有间花店:你若爱花,便是晴天
怎么证明你很爱一个人?大师直接拍部电影送给心仪的女人;普通青年会请对方下个馆子、看场电影;80后文艺青年李有康干脆送了间花店给太太,“以前她一直抱怨我从来不送花给她,现在好了,店里什么花都有,再也不用我送了吧!”
有间花店最早成名于本城最具人气的论坛KDS宽带山,之后,一路从常德路老式公寓,进驻到天猫商城,藉由微博的口口相传,口碑效应,不仅李太太一年四季有享用不尽的鲜花,散布于城市各个角落的文艺青年们也都有了“手留余香”的释放出口。
@ kds有间花店
店主:李有康&蔡蔡
粉丝数:
营业额:一年200万元
李有康当年也是混宽带山的“土匪”,刚开花店的那会儿,为了推销动了不少脑筋。2011年情人节,一个创意突然蹦进他的脑海。在论坛上,他发了个教大家 做兔年鲜花礼盒的DIY教程,眼睛怎么做、耳朵用什么颜色的玫瑰,最后号召“都做来送给女朋友吧!”就是这个帖子,给他的花店带来200多个订单,“小兔 子花”至今仍是店里最畅销的保留花款之一。这次经历算是让李有康第一次尝到了“微营销”的甜头,既算是微博的前世今生,又有以小博大的惊喜,“而且作为来 自江苏的‘硬盘’,能在宽带山上打出一片天地,实力和运气缺一不可呢!”李有康得意地显摆。
最开始,有间花店开在常德路一幢老式公寓里,后来 据说生意太好,引来邻里怨言,正巧天猫商城发来邀约,于是便转战网络江湖,也是在同一时间,李有康在新浪上开出了@kds有间花店微博。他是学设计出身, 从来都是君子动口不动手,说的比做的好!创意想法一大堆,就从拍好看的文艺范儿的小清新照片入手,印着店名LOGO的定制花盒,造型别致的花束,再絮叨个 故事,然后配上花语,一条看似柔情蜜意实则很有杀伤力的微博就整成了。而事实也证明,从宽带山到微博,文艺青年们吃的就是这一套!
每年的情人 节,是有间花店最忙的时节。今年情人节,订单接了400个,2月12日一整天一共有20多辆车来送花,玫瑰花刺修了一个通宵,第二天把花养一天,14日晚 上12点之前必须要将花全部送到客人手中,所有人的手机都没法停歇,客人都想早点收到花,等事情统统忙完,李有康和太太就只剩下倒头睡觉的力气了!“我们 的情人节就是这么悲催的过的,明年就好了,情人节是大年初二,我们放大假,不接订单哦,亲!”
“相谈9年,最终成陌路。她看他长大,陪他长 大。但他长大以后,成为一个男子汉的时候,她却没机会继续了解他……多年以后,他是否会后悔当初的不坚持?我们又后悔过什么?”在有间花店的微博上,我们 常常会读到类似“电影剧本”的微故事,是真有其人,真有其事?还是如有雷同,纯属虚构?“这么长时间下来,我们的确累积了无数的故事,知道了很多别人的隐 私,我们就像一个大大的树洞,但这些故事我们没有权利用作微博营销的素材,必须得到当事人的认可,这是我们的原则和底线。”李有康说,有一年,上海曾发生 一起交通意外,一个女孩子不幸去世,她的男朋友一直在店里订花,他们知道后,就每年在女孩子生日那天免费送束花给她,“这样的故事太多了!”
有的订单从香港发来;有的从纽约发来;有的客人指定要快递师傅直接送去杭州,情愿多付800多元的运费;有的小姑娘在电梯里看到快递师傅拿着的花,顿时喜 欢不已,后来成了店里的常客;有的女孩子每年情人节都订花送给自己,她不说破,也没人拆穿……微博上的故事成了生活中的寓言,大家都欲说还休。
快问快答
问:对于本城另一家微博上的人气花店“野兽派”,你觉得他们做得如何?
答:他们的微博粉丝数是我们的10倍,微博有故事、有转发、有评论,比我们做得更成功。其实我也知道,很多客人都是既在有间花店买,也在野兽派买,我们的进口花供应商也是同一家。我觉得没什么可比性。
问:最近发生过什么有趣的故事和我们分享一下?
答:前一阵,一个客人订了999朵玫瑰,跟我讨价还价,还给我暗示,似乎是认识我的什么人,但当时我没在意,也没答应优惠,结果我们6个人抬到花园饭店 一看,原来是我以前的同事,哈哈!虽然是一件非常开心的事情,但如果我事先知道是她,肯定不推荐她买,3800元,只是为了拍婚纱照用一用,真的太浪费 了!
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