文/本刊记者 张兆慧

王长田必定有种扬眉吐气的感觉。因为连他自己都承认，《泰囧》成功给他带来的感受，甚而比去年光线上市来得更强烈。

或许很难精确描绘王长田和徐峥此刻的心情，但两人状态的抽离显而易见。徐峥的咳嗽持续几个月不见好，即便面对摄像机，他仍不时抬头面无表情望向天花板，恨不得要靠几分钟爆发一次的剧烈咳嗽把意识拉回来。平日里面对记者谈笑风生的光线创始人王长田也间或拿起手机，发发短信走走神。

十亿票房预期，使《泰囧》成为商业上最成功的华语电影，记者们也蜂拥而至。“等到它过了五(亿票房)，六七这两天冲到八的时候，这电影已经不属于我了。它变成像脱缰的野马一样。”这是徐峥的原话。

半个多月前，2012年12月12日夜里，他们恐怕没法如现在这样反应。那夜，从七八点开始，王长田在办公室写了一晚上的书法，焦虑得不停发微博等票房数字。“此前有电影公司的人跟我说能到四亿，那会儿我也不敢想。”王长田回忆。

“营销?可是《泰囧》真没什么特别的营销啊!”跟光线最初联系的时候，他们负责宣传的姑娘在电话里冲我说。我真不信。此后我找到了同样做电影营销的某圈内人，问他们这到底怎么回事，又到底是为什么。人家也冲我说：其实真没特别营销。

然而一切都还是有迹可循的。在一年多以前的某天，徐峥在王长田办公室手舞足蹈地给王讲故事，时而站起时而坐着，扮演所有人的角色给面前的金主看。凭借这些年演舞台剧的经验，他最擅长的就是跟观众直接沟通。没有剧本，一个文字都没有。

圈内人对徐峥其人的评价是：徐峥是大陆这些年难得一见的有商业意识，并且对营销有明确想法的导演，这种人极少。“我记得有天我跟两个青年导演说，当时他们在说我电影这样我电影那样，当时我说你们是不是应该去电影院售票处旁边待会儿看一看?姑娘挽着男朋友的手说：‘哇我要看这个你给我买那爆米花!’”徐峥说道，“我在做这个东西的时候，我就想做一个类型明确的简单的电影。”

然而，在王长田办公室发生的一幕此前已经发生过很多次，在不同的地点，不同的金主面前。王长田是仅有的敢大胆又干脆地为这一幕付费的人。“徐峥从来没有搞过电影，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有犹豫就答应了。”这是王此前在某论坛上的回忆。

制作投入不超过3000万，主演片酬和营销费用全部加一块不超过6000万，《泰囧》的成本在王长田看来恰好是圈内人一直不看好的“高不成低不就”的类型。幸好他不信这一套。而徐峥确实给王带来了持续惊喜。

“初剪片子的时候，比如三个半小时到两个半小时，到118分钟到一百零几分钟，这个过程中徐峥有很多选择，其中一种就是继续强化笑料。但他留出了很多安静的空间，为了让你沉下来，回味一下，想一想我人生的路，这一次的旅程要怎么走。”王长田说，“他是有想法的导演，要抛弃自己费了很多劲搞的笑料，这是需要决心的。”

徐峥的制作兴奋一直延续到营销阶段。电影上映前两个月，泰囧的营销开始全面发起。相对于当下某些影片从开拍前就开始着手营销而言，这个时间已经不算早。不停地有各种想法往脑子里钻的徐峥开始越发频繁地跟光线联系，想各种招数刺激观众的兴趣。

“这个片子是有史以来我们主动发起的最广泛的营销。在360上，支付宝上，全国各地电视台的民生新闻上，我们都在做，这些别人都不会做。我们目的就是提高家庭观众，尤其中老年观众的关注度，因为他们有可能会成为这个片子的观众。包括国美电器城，还有我们自己的系统，地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机……都在做我们的宣传。物料做得特别丰富，总共加起来三十多张海报，好几款预告片，那么多病毒视频。微博上不断提炼新概念，不停地搞新的小活动，发起各种小话题。”王长田讲道，“徐峥是全程参与的，很多想法就是他提出来的。”

承接《少年Pi的奇幻漂流》和《1942》的档期，让观众从高深和苦难中摆脱出来，满足娱乐和放松的需求，2012年12月12日上映的时间点，堪称《泰囧》成功案例里再难复制的天时地利。

《泰囧》档期最初定在12月21日，那是传说中的世界末日。营销团队最初的口号是“与其在家等死，不如看《泰囧》笑死”。《泰囧》与《1942》完全不同的风格，让王长田认为临时换档期值得一搏：“这需要勇气，大家都知道《1942》是大片，投资是我们十倍以上，要弄不好就是鸡蛋碰石头。”

决定改档期之后，王长田在微博上接连发了两条消息。一条内容是：你们留下继续挤，兄弟我先走一步!而另一条是：那些一直按过去标准做事的电影人，迟早会栽个大跟头，不管他们过去多成功过。因为观众和合作伙伴的标准已经变了。但愿眼前的贺岁档能让他们再次意识到这一点。

“档期出现的局面，我觉得不应该是我们一家公司看到的，是其他公司也能看到的。只不过他们因为各种原因没有做调整。”王长田说，“大家看到的东西是一样的，就是一个决心问题。为什么不挪，为什么非要一块死?”

光线独有的资源优势也显现出来。在业内，光线传媒在电影发行上的独到做法是：在各大城市设置发行人。“以往通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”王长田说。

电影上映后，依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源，效率颇高：“别人去一个城市都人生地不熟的，我们的人都驻在那里。这个营销的系统，别人真的没办法相比。”

王长田坦言，电影制作公司的角色和发行公司的角色相比，他更愿意自己承担好一个发行公司的角色。“发行公司的判断是连着好几头的，需要判断其他发行公司的片子，院线的态度，观众的态度，演员的号召力，导演的号召力，成本问题。”

无论如何，从影6年，光线传媒终于有了自己的代表作。“做了十三四年的公司，这个时候却变成了我最风光的时候。”王长田玩笑道。

根据光线传媒的公告，至12月23日晚，《泰囧》的票房收入已达到约6.9亿元，预计给公司带来票房分账收入约2.62亿元。而最新数据，至12月27日凌晨，《泰囧》票房收入已过8亿元，由此推断，光线传媒的分账获利将突破3亿元。而自《泰囧》上映以来，光线传媒流通市值更是增幅超过5亿元。

徐峥能从《泰囧》分多少钱？

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