在江西上饶，有这样一家鲜花店，通过团购、微博、微信等网络营销方式，获得不少年轻人的青睐。最近，这家花店又开始尝试利用移动互联网开拓自己的网络生意，成为上饶首家拥有移动网店的鲜花店。而这个敢于“吃螃蟹”，将鲜花销售这一传统行业与新兴的络相结合的花店老板则是上饶年仅16岁的一名高中生。

    “现在手机上网都很方便了，我的同学朋友们一有空就盯着个手机，没网络简直没法活了，大家平常都是用手机买东西的。如果我有自己的移动网店，客户直接通过手机就可以看到我们店的花，加上我们店总是搞活动，我的花店生意一定会更火爆…”当很多同龄人还在热衷于追星、玩游戏的时候，今年刚满16岁的高中生张俊杰已经有了一套自己的网络生意经。

    今年光棍节来临前的两天开始，张俊杰的邂逅花坊手机移动网店访问量比平时上升了好几倍，而从一星期前开始，他就已经忙着将为光棍节量身定做的新款鲜花拍照、写文字介绍、上架，同时根据网友的访问量和留言，为自己的花店备货。

    “来买花的大多数都是年轻人，用轻松搞笑的网络语言把花的意义包装一下，效果会很不错。像小雏菊，百合我们以基友情为噱头，居然卖得意外的好。还有这种全部都是用费列罗巧克力做的花，我们用一些‘吃定你’这样的词语，也很吸引人。主角级的玫瑰花当然更需要包装出新意来，不同颜色的玫瑰花我就用拥有不同特质的校花来比喻，白玫瑰是清华校花奶茶妹妹、黄玫瑰是武大校花黄灿灿、红玫瑰是以一组红唇照出名的中戏校花张辛苑。”说起他的鲜花，张俊杰总是这么滔滔不绝。

    同时，他还利用自己对网络的熟悉，策划了“花儿与少年”光棍专属优惠活动，在活动期间购买邂逅花坊任意产品，即可额外9折优惠，下载并安装邂逅花坊APP，可一免费获得旺桃花运红玫瑰一枝以及心形表白卡一张。为了宣传活动，小张不但自己通过网店通的一键分享功能将这些信息分享到自己的朋友圈、微博、空间等，还发动亲朋好友进行了分享，几天下来，这条活动信息获得了数百点赞和转发，很多同学也迅速“路转粉”，成为花店的新客户。

    一身休闲的打扮，留着清爽的板寸头的小张从外表上看与普通高中生没有什么不同，但是在谈起自己的鲜花生意的时候，张俊杰却能说得头头是道，从举止谈吐上都比同龄人要成熟得多。

    初三时，张俊杰想去欧洲进行毕业旅行，为了让这个暑假更有意义，张俊杰打算自己赚旅行基金。他联想到自己在情人节和同学在市中心卖鲜花销量不错，利润也比较可观，就萌生了开花店的念头。在上饶经商的父母在听到张俊杰的想法的时候表示出了支持，在不影响学习的前提下，可以给小张提供资金、货源等支持。在经过一个月的考察和比较之后，小张最终决定全国性的连锁花店邂逅花坊，这是一家能提供全国范围内同城速递的大型鲜花服务商，网点覆盖全国，平时是父母和亲戚看店，而网络营销这一块，则全部由小张包办。

    小张首次接触网络营销是团购，通过与窝窝团的合作，小张的邂逅花坊成功触电，此后他便和窝窝的销售小侯成为了好哥们，小侯经常给小张提一些网络营销的建议和方法，而小张也十分积极的进行实践，比如针对团购的用户，什么样的单子受欢迎、定价和卖点怎么定等等。去年七夕情人节，小张的网上鲜花店开始试业，光是七夕一周，网上花店就售出了683单，一年下来，网上给他们花店带来的收入达到了10余万元。借助网络营销尝到甜头后，小张在小侯的建议由瞄准了移动互联网市场，在上个月与窝窝团的网店通合作，推出了邂逅花坊移动网店，并且抢在光棍节前两周上线，抢占节日移动商机。

    打开小张的邂逅花坊移动网店，各式各样噱头十足的花束，加上精美的搭配、礼盒、花卡等，都逐一展现，很是吸引眼球。“做这个移动网店是想让我们的花店更加亲切时尚一些，现在上饶实体花店竞争挺激烈的，但是大多数都是选在学校、医院、酒店附近这些位置坐等顾客上门。但是现在是互联网时代了，花店也不再受地域限制了，而且我们的花都是免费配送的，抓住一些节日机会很容易就把过移动网店人气做起来了。“

    在刚刚过去的光棍节，小张的移动店铺新增粉丝600个，成功预定鲜花400余束，销售额达5000多元，网络销售量占总业务量的48%。借助网店通“初战告捷”后，小张已经在为感恩节、圣诞节做准备了。

    在小侯的建议下，用一些优惠或者小礼品推广自己的移动网店，吸引新用户下载安装，“这样一来老客户看到优惠可以成为回头客，也能吸引新客户购买我们的花，让他们想买花的时候第一时间就想到我们邂逅花坊。”

    在花一样的年纪，少年小张除了要继续完成自己的学业外，正在不断思考用最新、最有效的营销方式来进一步扩大自己人生的第一份生意。

    如今，这个95后高中生小老板不但依靠网络营销成功赚到了去澳欧洲旅游的全部基金，而且还去了澳洲、日本、泰国等国家，而小张最想去的地方则是南极，他希望18岁之前可以实现这个梦想。

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