她，出生在80后，有着70后的经历，却玩着90后泛二次元的表达，微信签名“表情萌主萌萌哒”。她，曾是学霸，高考失利，却有幸到日企成为高薪一族，一篇“whatmattersyouthe most?(什么对你最重要？)”的MBA申请，开启了她职业生涯的“变频”，直到走上创业道路。她，就是表情me的创始人丁焱。

作为第一批入驻徐汇区腾讯创业基地的表情me，被基地里的其他创业小伙伴们说是“三年级学生”，因为已进行了大额融资。

[萌妹创业]

大学一毕业月薪就3万

1981年的丁焱，5岁上小学，读大学时，算是同年级中最小的。2001年毕业季，一次偶然的机会，碰到日本索尼公司第一次在本土之外招聘应届毕业生，当时索尼正值鼎盛。丁焱只是顺手交了简历，没想到就被录取了。那一年，丁焱19岁，飞到日本本土的索尼公司工作。“当时月薪相当于人民币3万元。这个薪水对现在毕业生而言也是很高的。”丁焱说，那时她一句日语都不懂。

在索尼，丁焱加入Vaio Notebook的硬件开发，“虽然从来没学过日语，但对语言挺感兴趣，第一年就把日语一级考出来。”

申请MBA的论文激发创业梦

在日本索尼工作6年，丁焱萌生了去美国读MBA的想法，记得斯坦福MBA只需写一篇名叫“what matters you the most?(什么对你最重要？)”的申请文章。

当时正处职业生涯的迷茫期，这篇英文文章，丁焱写了一个多月。“后来，我觉得自己MBA出来希望做咨询方面的工作，但回头一想，既然确定几年后是这个方向，为什么不现在就开始呢？”丁焱于是放弃读书。2011年，丁焱开始接触移动互联网，一日企成立合资公司，找到丁焱，希望她能在中国担任合资公司副总裁。虽然这个项目最终失败了，但丁焱的创业梦却被激发起来。

创业，原上司成了团队一员

回到东京，丁焱的上司小平新请她吃饭，“见面的第一句话我就说：‘我这次来是向你辞职的。’”丁焱第二天就飞回了北京，她和原来的团队开始了创业的项目。题外话是：当年的上司小平新去年也加入了丁焱的团队，担任日本市场总监，是公司当下4个海外特种部队成员中的一人。

2011年末，跟着丁焱出来单干的人有20多个人，他们创办了“apehills”公司，做移动互联网软件的二次开发平台，一年时间开发了20多款app，主要是针对日本市场做的，丁焱的英语学习app一上线就冲到了日本分类app排行榜的第一名。那一年还开发了一款叫“似颜绘”的app，主要是把街头画画的人搬到互联网上，算是很早就介入了O2O领域。中国有大量低成本的画家，让他们给用户画肖像画，日本这方面需求很大。

丁焱回忆当初积累画家的过程说，“当时中国上万美院毕业生，这些人很多都会免费给朋友画画，我们最初的想法是想把画家的价值转化出来。”丁焱团队就在站库、人人网和大学校园进行各种线上和线下营销，打的口号就是“窝在寝室画画也能月入千元”，早年的积累，让如今公司团队平台上积累的签约画家多达3000人。

不过，丁焱说：“当时团队很幼稚，大量开发产品，希望哪个火了就做哪个，很多app能上榜，看着很开心。但那时对商业模式、如何赚钱都没有仔细规划，现在想来其实app上线上榜，只是创业开始。”

南迁看中的是上海的氛围

在北京创业两年后的2013年，丁焱回到了家乡上海，“主要是因为北京中关村的房租涨得厉害，一个小房间的租金从最初的4000元涨到8000元，而且创业竞争很激烈；二是因为上海政府层面也开始支持创业。”2013年7月，丁焱成立了上海似颜绘公司。

当时，公司团队7000元／月在上海松江租了一个小别墅。今年1月，公司又从松江搬到徐汇腾讯创业基地。丁焱说：“公司成立前，我们做了一个艰难的选择，是做教育还是画画，教育在日本有基础，app用户有100多万；而画画的似颜绘app，虽然只有十几万用户，但是成长曲线很漂亮，有大约3%左右是付费用户。”

当时中国移动互联网市场已风生水起，2013年的中国，微信起来了，丁焱很看好微信表情，最终决定要做画画方向。

公司成立后，丁焱主要做两件事，一是把日本画像订制的O2O模式引入中国，二是在国内与明星企业和影视圈合作打造似颜绘品牌。

庆幸的是，似颜绘app一诞生，参加中国科技部的创业项目比拼，竟获上海第一名、全国第三名的殊荣，回到上海还获得公司注册所在地浦东张江的60万元奖励。2013年10月获得北京真格基金、天津英诺创业基金以及上海接力天使创业共计数百万美元的风险投资，这让丁焱的公司运行有了第一笔天使投资。

[表情解密]

一个表情卖出299元

2013年年末，丁焱团队在微信开通了“似颜绘表情订制”，这是在中国市场的一次尝试，可以帮中国用户订制头像和喜怒哀乐表情，收费299元。

“做了几个月，竟然积累了2000个愿意付费的用户，这个占比也有2%。”丁焱看着这个很高兴，并且发现用户在确定一个头像后，希能能订制更多动态表情，不仅仅是喜怒哀乐。

2014年3月，在这个公号推出了新功能“我的mm秀”，用户可以每周更新自己的动态表情。做了几十个星期，丁焱发现那2000个付费用户几乎100%都会每周更新，同时也得到启发，付费用户是“金字塔”的顶端，有些用户可能因为太贵而被拦在了外面，下一步要尽量降低用户获得表情和形象的门槛。

让90后也尖叫

“表情，是90后聊天的刚需。”丁焱说，去年6月，表情me 从似颜绘app分离出来，作为一款独立app研发，更多针对中国市场。这款app，其中一个功能是让用户拼自己的五官和表情，“做这个的过程，脸萌就火了，当时感觉有点怪，但也挺高兴的，这说明我们的方向没有错。”丁焱说，表情me要做一款让身边90后尖叫的app。

在绘画领域，用户会为什么付费，似颜绘有近3年的经验积累，“魔漫、脸萌之所以火了一段时间就不火了，是因为没有形成自己的闭环，做好头像就没有下文了。其实，用户需要经常换头像，对表情的需求是无穷无尽的。”去年9月表情me的安卓版app上线时候，不仅有拼脸，还有8套动态表情包和弹幕分享功能。

游戏也要有表情

今年3月，表情me刚推出一个新功能，即用户通过手机拍照就能获得一个表情me的萌萌头像，这样一个简单的功能背后涉及到人脸识别、特征抓去、艺术生成和情感变幻的技术或逻辑在里面。丁焱说，艺术生成和情感变幻部分，是让头像在不同的场景下发生不同的喜怒哀乐变化，比如“泡澡”是萌妹子在浴室玩泡泡的情景，“么么哒”是萌妹子向你抛飞吻的动态情景。

丁焱说：“表情me以后可以有很多尝试，做更多的连接，比如可能会看到一个卡通人物，以后这个卡通人物就可以换成用户本人的卡通形象；还有和游戏的互动，如疯狂打企鹅，原版游戏是一只白熊打企鹅，通过和表情me的接入，被打的企鹅可换成任何人的卡通形象。类似的连接，在健康运动、穿衣时尚等。”

2014年2月，表情me获得上海浦软汇智以及北京北软天使共计数百万美元的风险投资，这算是A 轮融资。今年3月底，表情me的app已有200多万下载，用户量超过100万。

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