2015年7月，勤剪刚刚上线，由于当时员工较少，其创始人程祥生就带着几个合伙人亲自出马，去美发门店谈合作。时值盛夏，骄阳似火，他们照着地图一家一家去谈，但一连多日没有一家门店愿意合作，有时甚至被人家直接撵了出来。在晚上开总结会时，大伙陷入沉默：如果没有美发店愿意合作，那之前所做的一切都将付之东流！

在当晚的不眠之夜，不甘心的程祥生和他的伙伴们熬了一宿。他们考虑了很多种方案，最终决定先不谈长期合作，按单场服务给到多少报酬去切入。

第二天他们再去谈合作，结果方法奏效，首谈的三家中就有两家愿意合作！3个月后，程祥生的勤剪顺利完成了数百万元的天使轮融资。

不能只会花投资人的钱

从发展历程看，成立于2014年11月的勤剪，在一年半的时间里，其服务范围已经迅速覆盖北京、上海、深圳、广州、杭州等一二线城市地区，从单一服务走向多元化，向包括BAT在内的上千家知名企业提供上门剪发的企业福利服务。

2015年10月，勤剪获得数百万天使轮融资，2016年7月获得暾澜资本千万元Pre-A轮融资。在资本寒冬里，一年之内两次融资，勤剪获得资本青睐的优异表现不可谓不抢眼。即便如此，作为勤剪CEO、创始人的程祥生却很谨慎：创业者不能只会花投资人的钱。

他认为，创业者要是全靠投资人的输血活着，自己全无造血能力，“那跟被人包养的小三有什么区别？”因此创业者不要只会花投资人的钱，要努力学会自我造血，靠自己的能力活下来，并最终成为一家赚钱的公司。

基于此，程祥生特别看重一个创业项目的盈利能力，他总结说：“不能赚钱的事情不要去做，因为没人愿意陪你一直玩。开公司的第一天就要开始考虑赚钱的点在哪里，因为商业的本质就是以盈利为目的。”

不做美业的颠覆者

勤剪是一家专注于B端的上门美发平台，合作企业提前一天在勤剪下单预约发型师，第二天勤剪的发型师上门为企业员工服务，不仅价格便宜，而且服务的时间多为用户上班的空闲时间。

在程祥生看来，传统线下门店经常鼓动用户办卡消费，服务标准化水平不够高，消费者不但付出了巨大时间成本，也还会经常遭遇许多不合理的消费陷阱。

针对传统美业的痛点，勤剪的业务模式是围绕两个维度来展开的。首先，对于美发门店来说，勤剪一方面把美发门店的闲时劳动力释放出来，变现增收，另一方面为门店做烫染用户的精准导流，还为其做供应链管理，降低原材料成本。其次，对于用户端来说，勤剪提供了便利快捷的服务，节省了时间、降低了费用、提升了效率，更杜绝了任何的办卡推销，把服务做到了简单极致。

不过，相比其他的互联网美业创业项目，程祥生直言：勤剪不做传统美业的颠覆者。他表示，勤剪不是在伤害或颠覆传统美业，而是在帮助传统美业的从业者走向更健康的发展方向。正因为此，美发门店非常乐意与勤剪合作，而勤剪也积累了一大批合作门店及发型师。

要做就做一名战士

当前双创热潮涌动，不少人争先恐后地加入创业者大军，做着一夜暴富的美梦。对于创业，程祥生也有自己的理解，他认为创业就是个把美好梦想通过行动去实现的过程，虽然过程会很艰苦，但足够引人神往。

他常常把创业过程做这样一个比喻：“一群人在一个黑暗的山洞中前行，远处有一小点亮光，那就是出口。人们摸索着向前，时不时会撞到头、碰上壁、踩到坑，但稍做调整后会依然向着那个亮光前进，中途有人会离去也有人会倒下，但能坚持走到出口的人就一定能看到光明。”

他以一个在商海浮沉二十几年的过来人身份，告诫创业者：世界上最难的事情就是把自己的思想放进别人的脑袋里，把别人的钱放进自己的口袋里。所以一个创业项目的商业逻辑要严谨、闭环要形成，市场痛点要够痛，市场存量要够大，这样才能更容易得到资本的青睐。

他强调，创业的过程十分艰苦，九死一生，创业者要有足够的心理准备，要有坚忍不拔的毅力和奔腾不息的战斗意志，不畏惧各种困难和挑战。

“创业者，要做就做一名战士！” 程祥生说。

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