1、专注产生差异化

　　优酷是我职业生涯里的第三家创业公司，我对创业有着非常浓厚的情结。在我看来，创业始终要和自己的兴趣结合在一起，和最喜欢的人，做最喜欢的事。优酷当年的可以称之为「裸创」：裸婚时代说的是没钱，没车，没房就结婚，我们创业的时候是没产品，没业务，连办公室都没有，就有一帮同心的同学加入，一起琢磨视频，开发优酷。

　　记得去年11月21日，合一成立的十周年生日，我和20位相伴了十年的老同学聚在一起。我们从十年前的起点，天恒大厦出发，故地重游，找回以前的工位，别有一番滋味上心头。那里的「电梯惊魂」和那些奋斗过的「火锅风云」日子，点点滴滴、历历在目，真的就像发生在昨天一样。

　　优酷土豆能有今天离不开我们卡住的每一个节点，具体来讲有这三点：

　　第一点：天时，宽带普及率在2005年、2006年迎来了临界点，而临界点里一定有大机会；

　　第二点：地利，我们做了这么多年的互联网、媒体，做视频有优势，龚宇、李善友等视频网站创始人都曾是在搜狐的同事；

　　第三点：人和，我爱好娱乐视频。

　　在我看来，一般的创业公司风险最大的是头12到18个月之间，风险主要体现在三个方面，一个是现金流的控制，一个是应用模式能不能从产品的角度、接受用户的考验，第三个是能不能实现货币化。这三个都是比较大的风险，我主要分享一下后两个。

　　2006年到2007年，我最主要的精力全都放在抓产品和用户体验上面。我们的基本理念是简单易用，不要很花很炫，不搞另类的词。视频就是视频、电影就是电影。不直白的都改掉。除了视频，优酷什么都不做；只要是视频，优酷什么都做。

　　其实放眼全世界，无论是谷歌、Facebook，还是别的公司，在起家阶段都很专注。当创业初期的CEO每天在想三五个事，考虑三五个领域的时候，对于公司来说风险非常大，管理层必须关注行业本质，才能够使用户体验有差异化。

　　这期间，优酷的差异化措施之一就是「草根明星计划」。我们在全国雇了2000多人，专门拍摄平民百姓有趣和特殊的生活故事。而优酷网的编辑们，则24小时不间断地寻找、审核可以达到「草根明星」级别的候选者，加以推广。

　　后来，哈尔滨理工大学的同学唱了一首《我相信》，在优酷上创造了300万次的点击率纪录。这首歌也唱出了我们的梦想。西单女孩、小宝、旭日阳刚等，通过我们的平台登上春晚的舞台，改变命运。

　　2007年的时候，我们在做产品的基础上开始做货币化的基础。估计经历过那个时期的人还有很多记得「三个亿标准」和「VV」的概念。

　　当时视频网站的广告投放还没有一个标准。「VV」的概念表示网站上视频播放的总次数，它直接给门户网站最讲究的概念PV(页面总浏览量)带来冲击，广告主一听就明白，网民浏览文字和看视频的时间是不一样的，广告的含金量也随之增长。

　　「三个亿」理论就是当时要做成领先的视频网站，必须满足3个条件，2007年投入过亿，视频是有钱人玩的游戏。融资必须上亿，否则别玩；2008年流量（VV）过亿，否则只是小打小闹；2009年收入过亿。实现这三个目标之后，视频网站的市场将只属于一到两家公司，就像当时门户网站只剩下新浪和搜狐。这些预判现在看来是准确的。

　　有人问我2007年为什么敢砸那么多钱进去，花的钱可是当年几个新浪那么多。我说，门户网站你可以想象成平面媒体的网络版，这个都有几十亿的广告市场。那视频是电视的网络版，优酷做的是视频分享平台，它搜集整理网友上传的视频内容，让网民有地方看自己和别人拍下的那些五花八门的玩意，然后平台再吸引广告，运营模式上有点像视频版的新浪和搜狐，你说这里面该有多大的市场呢。

　　2、我的管理心得

　　在2005年的时候，我们的第一个目标就是招满60个人的核心管理团队，那时我跟公司人事部门说，自己希望在头一年平均的速度是一个月进10个人，快但是要有序增长。目的就是希望在第一年积累出来扎实的企业文化，然后保证第二年发力可以更快。

　　我认为从团队的搭建来说，CEO需要有这五种能力：

　　第一种能力：吸引优秀的人加入。你能不能识别出合适的人，更重要的你还能不能说服这个人加入，这对CEO本身就是一种考验。

　　第二种能力：接受不同背景的人加入。在中国比较难的是接人，一般来讲，招人是自己选的，你带他是比较愿意的，但如果这个人是别人招来的，跟自己的背景不一样，甚至曾经还跟自己打过架的人，因为组织一旦变革了，这个团队并到你这里来了，你有没有能力接这个团队是很重要的；

　　第三种能力：果断开人。你能不能狠下来，要么承认自己的能力还不够，毕竟当你面对公司「老白兔」的时候，很难下手是可以理解的，但感情归感情，真影响了公司的发展，CEO还是要果断决策。

　　第四种能力：能创造健康的团队文化。CEO需要凝聚团队成员，具体可以从战略使命、激励的角度去思考。

　　第五种能力：要能带兵打得了硬仗。

　　我觉得CEO带团队最基本的是要有这五种能力。这听起来简单，但实操起来非常考验，因为随着团队的扩大，你需要面临的问题越来越复杂，这跟刚创业的六七个人不一样，以前大家一起共事过，问口碑很容易；一起合作的时候，都知道相互之间的优缺点。但公司扩大后进来的人，仅仅靠两三次的面试，相互了解不可能那么深。找猎头去做背景调查也不靠谱，说实话人家真的会100%告诉你吗。

　　我在选择高管的时候，会看这个人是否符合这两点：

　　第一，这些高管要么在创业公司做过，要么是自己创过业；

　　第二，他们经历过中型公司到大型公司的转变，而且没有离开。我喜欢这种人，如果老是变来变去的，我倒不是最喜欢的。

　　在用人和留人上我们有自己的策略，我们叫「全员持股，一人一口」，公司所有的员工都有股份，不同的级别不一样，但每个人都有一口，只不过是大口和小口的区别。当然，我这十年也开了无数人，我是狮子座，看起来还是很和祥的，但是咬起来很狠的，可能你看不见。

　　我在用人上很少过度承诺，甚至还会把结果说得低一些。这么做有两个好处，第一，不让团队过度乐观，提醒他们脚踏实地，这在广告销售方面尤其明显，优酷的销售从一开始抱着能拿下几百块订单也很开心的低预期做事；第二，当一个领导从不说假大空的话，他的承诺总能兑现时，这么多年来这种东西就会积累成一些完全的信任。

　　另外，你也要信任员工，比如，优酷的用户体验不是我说了算，是数据说了算。如果遇到我跟工程师意见不一致的地方，我会直接说出我的观点，但专业上相信他。虽然我学过编程，但那是幼儿园级别和研究生级别的差距。

　　3、合并后的思考

　　我觉得中国的创投跟创业氛围在进步。2012年优酷跟土豆合并的时候是第一次超过10亿美元的合并，大家那个时候觉得是很大的赌博，现在来讲是很自然，很正常的。

　　如果你现在还是在自己的一亩三分地里，不去闯、不去开拓联合，肯定会被淘汰。在互联网和电影、金融等产业融合过程中，最后的赢家将通过转型、战略合作、投资等方式，产生一个更有竞争力的实体。

　　在业务的融合上我们也走过一些弯路。合并后的公司在新的架构中，合一影业跟合一文化是两家影视节目制作公司的实体，优酷和土豆是两个发行平台，云娱乐和创新营销则是两个不同的商业化方向。

　　以优酷、土豆两个BU（业务单元）为主的架构下，由于完全划分了不同的利益主体，难以实现资源利用最大化，留下了一些没理顺的遗留问题。现在看来，从集团的角度来讲，应该以内容中心为主产生更多的发行力量，而不是要两个出口。

　　我们自己一直在反思，发觉以前存在两个出口的问题。优酷的内容在湖南卫视可以播，为什么不在土豆播呢？土豆的内容其实也会在深圳卫视播，那为什么不在优酷播呢？我们发现必须具备开放的心态、开放的合作、开放的竞争。

　　价值链的打造要有一种开放的心态，跟价值链上游甚至跟竞争对手合作，不要有一些传统领域的思维——竞争就是你死我活，大家联手推动这个产业的发展，把蛋糕做大再分。

　　合作跟竞争不是矛盾的吗?其实不一定如此，开放的竞争对创新也非常非常重要。如果一个领域里，一家公司垄断70%、80%的市场份额，有它的好处，但是对行业的创新发展未必是好事。竞争会给团队一个目标，给一个公司更大的动力去推动行业的发展。

　　除了出口问题，更重要的是人的交接与融合。当时，杨伟东是接替王微来土豆做总裁的，前3到6个月，我建议他不要动任何东西，所有项目都批，一开始就是观察、判断。就跟我们玩游戏抽木条一样，你观察好了，抽那个木条它不会翻掉，你为了赶时间，你可能抽一个木条，这个整个就垮掉了。观察后再动你会发现事半功倍，磨刀不误砍柴工。

　　4、未来视频行业的三个方向

　　对于视频行业的未来，我认为有以下三个方向：

　　第一个方向：从2015年开始，在未来十年文化娱乐产业正进入一个大爆发的黄金时代。而且在里面围绕内容、围绕用户平台、围绕变现，三个维度趋势的预判，我们当时认定了内容和制作已经进入了全民参与的时代，在这个时代里面，随着技术的变化，随着90后、00后的崛起，随着人们的习惯，包括所有行业的成熟等，我认为「全民参与时代」已经到来了。

　　2016年我们看到确实如此，自频道快速崛起，包括在行业里面大家热议的「网红」也好、「全民直播」也好，包括许多爆款的网综、网剧等，都见证了网上内容大崛起的时代。

　　第二个方向：在未来十年全球互联网会进入「全屏即无屏」的时代。我认为到2025年无论是VR的虚拟现实、AR的加强现实跟混合现实MR，这些趋势都会一个一个在全屏即无屏的时代展开。

　　2016年VR这个领域大家可以看到，全球很多VR公司都在推动这个行业的发展，包括在国内VR也是一个热门的话题。我们可以看到从AR和MR的趋势是更根本、更革命性的变化。我认为这十年里面，这三个趋势都会先后、迭代的发生，而且产生很多的机会。

　　第三个方向：视频的纯媒体时代已经终结。这个是怎么去理解呢？纯媒体时代是「一对多」，看内容为主，广告是主要的收入来源的纯媒体模式已经在改变，无论是从用户的习惯，包括技术的改变、内容的生产，会进入多对多，不断可以看，还可以玩、参与进来的时代。

　　如果说以前是大陆世界，以后则将进入新的时代——海洋世界，是能够冲浪的时候，也是世界在变、大浪淘沙的时代，在海洋世界里面有很多机会，有很丰富的生态，也有很多的暗涌、风浪。

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