滑雪是作业盒子创始人刘夜十分热爱的运动，压力大的时候他就去工作，压力小的时候就去滑雪，刘夜曾说滑雪有它天然的速度和落差，所以是一个高度“上瘾”的运动，同样在工作中，刘夜也是追求速度和激情的人。

“在高速状态下，用非常有效的技术和技巧，不断地改变方向，以最快的速度，到达终点。”滑雪是作业盒子创始人刘夜十分热爱的运动，压力大的时候他就去工作，压力小的时候就去滑雪，刘夜曾说滑雪有它天然的速度和落差，所以是一个高度“上瘾”的运动，同样在工作中，刘夜也是追求速度和激情的人。

壹•契机

“我从小立志成为一个科技创业者，当时关注了几个大的方向，医疗是我最热衷的，比如医患关系、医疗大数据等，而且了解得比教育还要透彻。但是医生这个群体加上药品、医药检验等，很难脱离医院，不管怎么样看病还得去医院、开处方药也得去医院，互联网能做的不多。然后还关注过金融，也看过企业服务市场，自己也做过旅游。教育这个事，比较性感，市场比较大而且关系民生，科技对教育的影响确实可以非常大。不像医院，人们对教育的需求可以离开公立学校。教育的事情，是可以不在体制内玩转的。考上北大清华一半以上是来自于培训班的，在线教育可以去颠覆传统体制，把新东方学而思的路走得更深一点，甚至可以让老师出来革命。科技力量可能会颠覆体制内的教育，好大夫做了十年，很多家在线教育公司都比它大，在线教育空间更大，它能把科技的红利真正释放出来。我们团队愿意用科技、人工智能改变教育，我们自己就是医生。”

刘夜如此讲述切入教育领域的历程。

贰•定位

“没有做很炫的技术，通过接管人们的社交场景，微信拿到了移动互联网的船票。如果把产品、资源、技术比喻为防晒霜，那么把它们放在海滩上才会更好卖。而在K12领域，考试和作业是学生必须完成的事情，剩下的不是必需品，这才是K12的海滩。”

找到海滩，去卖你的“防晒霜”。在众多资金投入，产生了很多非常好的内容的时候，刘夜及其团队始终在思考的问题是使用的场景在哪里？作业盒子做的第一件事情是做一款工具，去接管作业场景。在10月28日获得数千万元B轮融资后，公司还将发布一款针对小学数学的自适应产品，同时通过一款产品把家长拉进作业场景中：速算盒子家长端已经在一个月前上线，未来1-2个月内还会快速迭代。

刘夜给自己公司的定位是一家科技公司，而不是教育公司，就像苹果它会说自己是一家产品公司而不是手机公司。原话说就是“我们是一个科技创新公司，只是恰巧进入了教育领域。我有科技情怀，不光是教育情怀，科技情怀包括教育情怀”，因为未来公司有可能用技术、科技拓展渗透进入其它领域，目前的教育产品只是一个切入点。

叁•有思想的极客

毕业于对外经济贸易大学金融学专业的刘夜，从小学习编程，大三创立因脉科技规模过千万。对于一个极客出身的创业者搞起了教育，刘夜认为这是一个优势。“一个企业的核心竞争力是从创始人身上长出来的，请是请不到的，是洞见的问题，不是执行力的问题。技术出身的创始人可以洞见到别人看不见的问题；世界上的程序员分两种，一种是扎克伯格、乔布斯、比尔盖茨这种，不是只会技术，对人文、历史、科学、艺术、心理学、美学等有深刻的洞见，并且通过技术能表达出来；还有一种是只会技术，讲话都很费劲，让他干什么就干什么，那是“搬砖的”。这里讲的技术是广义的，把工程抽象成一种对人文的深刻理解和洞察，从极客化方式来理解社会的基本规律，今天我们叫产品。我是三流的码农，一流的PM产品经理，我从小学编程，但我不标榜自己是搞技术的，我说自己是搞产品的。产品是要工程和现实生活进行巧妙结合，并且找到完美的方案。”

“显然我也不像是一个只会写代码的人吧。”刘夜说。

肆•游戏是目的，学习是手段

刘夜认为兴趣是最大的不公平，作业盒子要做的事情是要在这个场景中解决这种不公平，生产兴趣。作业盒子小学版在学生做作业的场景中采取了游戏化的方式，让学生得到即时反馈，每一道题都会有激励，让学生感觉不是在做作业，而是在玩游戏。

据了解，作业盒子每日平均新增用户超2万，每天在上面能产生3500万次的答题，140万次的学生之间的主动PK，60万人次的自主闯关，其中这里面有2000万道题是学生主动做的，老师的作业只有1500万道。

作业盒子让学生做作业的行为由被动变为主动。

伍•大数据

小学版产品“速算盒子”迄今已经累积了100亿条学生日常作业数据，基于学生日常作业数据，老师能够对班级学生的学习状况进行分析，找出学生学习过程中的薄弱点进行干预，补齐短板，提升学习效率和效果。

“速算盒子游戏化的题目练习设计，初步解决了学生学习兴趣的问题。接下来，我们将解决学生学习自适应的问题。”刘夜表示。11月小学版产品速算盒子将向学生推出“自适应题目推荐”服务。

陆•没有栽过跟头，就很难知道哪块土地是松的

2001年创业，创业十五年的经历给了刘夜积累了不少的财富。原来的公司因脉科技规模也不小了，刘夜批了一个办公室，朝外SOHO，5A级的写字楼里，环境很好，专门在里面孵化这个项目，公司不到20人的时候联想之星就给了100万美元的天使轮资金。刘夜这么评价他现在的公司：“最开始就很有钱，没有什么卧薪尝胆、苦大仇深，不符合经典的成功学框架，从小就是富二代，学习还很勤奋。”

如果说这些是人脉、经验等无形的财富，十几年来刘夜身上看得见的改变就是性格：性格变得更有弹性，年轻的时候比较刚性、固执，现在变得很有包容性。

柒•未来

我们期望靠科技改变教育，而不仅仅是做教育的搬运工。

“满分100分，给自己打60分”。

刘夜认为自己做的事还是靠谱的，但是距离还是有，自己还没有达到自己成功的标准，即真正彻底改变一个领域。就像苹果改变人们对智能手机的看法，作业盒子想要改变练习这个事情，人们不用在纸上一笔一划地写了，现在的改变深度和量还不够，还不够现象级，未来还要改变语文、英语、地理等各个学科，还有10-20倍的成长空间，但是这之前先focus在一件事上把它做透。

捌 K12产品缺乏创新

“我最大的一个对手是自己。我们是走在前沿做的一个新的品类，同行都在搞课，观察对手并不能让你得到正常答案。K12的创新公司太少了，要么天天讲概念、讲人工智能，但是没有数据拿得出手，这跟太监YY没什么区别。还有一类全体搞直播课去了，缺乏创新，这就是行业现状，创新太少了，厮杀一定是很猛烈的。”

附：刘夜是个很喜欢在朋友圈分享文章并加上自己评论的人，从评论中可以洞察到刘夜的为人、性格、管理风格等。

▼企业的节奏都是长在创始人身上的，你自己快就绝不能忍受下面的人比你慢。

“你好慢。”——这是刘夜最常对员工说的话。高考时候给所有人的时间都是一样的，没有说考高分的人要做两天两夜啊，要做得又快又细致。如果说别人的创业像走路、像跑步，刘夜的速度更像滑雪，作业盒子产品的更新速度是每两周一版本，并且是双迭代。

▼做得不同不一定能活，但是做得一样一定得死。

这个虽然说得有点俗，但是确实是最想说的，“创新”是作业盒子的企业文化，以创新作为驱动的快速实现，我们做的都不抄别人的。

▼选人是最大的管理，每个成功的企业都有一套清晰的选人经，而不是看履历。聪明的人总是有一种内在的抗世俗力，纯粹而有力。

刘夜十分清楚自己需要什么样的人才，所有二线一些重要一线员工他都会亲自招聘面试，他的招聘经就是招聪明人，然后不管他们。公司骨干人员的特点就是不怎么费力就考上名校的“学霸”，对学习有心得的，同时也是游戏的资深玩家。

▼不是中国的前人有水准，而是现在的教育太烂。

刘夜面试的一个必问问题就是你有没有独立思考的一些见解，“基本所有的回答都令我印象深刻，因为大部分人的回复都是没什么见解，我真切感受到中国教育对人的摧残是无处不在的，一个大学学金融的人对金融没有见解，一个学哲学的人对哲学没什么见解是很普遍的问题”。

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