黑马说：“创业就像打游戏，要一路打怪一路升级。遇到了boss要补血，而投资就是给你补血的。但这款游戏没有固定的游戏设定，只能创业者自己一步步摸索着来。斧子科技创始人兼CEO、蓝港互动集团董事局主席王峰昨日在黑马营课程上分享了“创业者要处理好的10大关系”。

口述| 王峰

编辑 | 醒醒

以下是王峰演讲总况，先自行感受下其威力↓↓↓（PPT首发）

1997-2006年，我干了三件事：

第一、金山词霸第二代产品经理干了三年。

第二、杀毒软件事业部干了三年。

第三、游戏事业部干了三年。

10年间我发现下面的好多兄弟都出去创业了，我算是最后走的。

以下由小编醒醒精心摘选部分经典口述整理而成，看看王峰创业路上的“五件大事”：

第一件：解释是最无能的表现

创业能在早期拿到大钱真的很重要，与高考被录取的状态差不多，那种感觉太踏实！

我抱着完全不靠谱的心态出来创业，从2007年3月到2014年12月30号（公司在香港上市），这条创业路一走就是8年。

2008年我们拿到了1600万美金的B轮融资，到现在自己都记得那个晚上的慌张。我特别害怕当时的合伙人会给我打电话说：“王峰我们开了一个会，这事我们不做了！”那就跟高考录取前的状态一模一样。因为你知道拿到1600万美金，意味着你账上有1.1亿元现金，那个感觉真的太踏实了！创业能在早期拿到大钱真的很重要。

我拿完钱以后就开始往前推了，所以两年拿了将近2000万美金，早期从游戏（端游、页游、手游），到了2008年我们赶上了移动互联网爆发。

其间的路上有无数的痛苦和绝望：兄弟反水、背叛……各种无法想象的事情都存在。但是你全都要忍受着，而且你无处辩驳，你唯一想的就是你还是要往前走。解释是最无能的表现，后来我发现就是这些压力让我活得还不错。

经历了这些，我认为彪悍的人生没有选择，拿到大钱才最重要和实在。这是我要说的第一件事。
 

第二件：把自己的做好比什么都牛

投资人给我的警告是：你应该把自己的企业做好，你到处说这个公司是你投的，那个公司是你投的，可是你连自己的企业都没做好，那就没什么可吹的。

我在创业中顺便干了一件非常偶然的事，那就是做投资。我投的第一个项目叫游戏谷，投了50万，后来我还帮很多人背过书。

直到有一天IDG一个投资合伙人跟我说：王峰，你不要做天使投资了，把自己的企业做好吧！那帮人都不如你，你自己把公司搞上市会比谁都牛，这让我下定决心一定要把自己的公司做上市。

有一次我和李开复一起吃早餐，他的一席话更加坚定了我的想法。

他说：“王峰，我想问你一个问题，你怎么能做到又创业，又投资呢？而且干的还不错。”我慌了很久，很傻地回了一句话：“精力旺盛吧！”但其实，当时我无法回答这个问题，就连现在也无法回答。

对于做投资人这件情，稍稍给我一点安慰的是：我懂投资，觉得你差不多，我就给你一些支持。其实，我是一个业余投资人，那些投资人在台上那么自信，而我到现在也还没这个能量。我觉得，自己内心其实一直是一个创业者，而创业者把自己的公司做大、做好才最重要。

第三件：好的创业者都是在嘲笑声中长大的

好的创业者都是在嘲笑声中长大的，他注定自己就是想干不同的东西，他们在创业的路上很痛苦，被人当成异类。

因为我的内心是创业者，所以我们IPO后我又做了一件事，那就是又做了一个公司——斧子科技。前天我们发布了第一款产品——战斧F1，它是我们做的第一代游戏主机。

在游戏方面我们买了76款游戏，全是主机产品，很多人认为这是盒子，其实它不是盒子，它真的是专业主机。我是想以此实验：在中国有没有可能用五年，或者更长的时间，把家庭互联网做出一个连接的入口。随着现在禁令的解除，我想，在接下来的几年时间里，家庭互联网连接终端上或许会展现一个不同的场景。

这几天在网上有很多人骂我，很多人会有置疑。好多专业的玩家说：你个屌丝，这事你能做得了吗？

在中国你想干一件事情是要被嘲笑的。我前天晚上冷静地想了想：其实很多真正好的创业者都是在嘲笑声中长大的，他注定想干不同于平常的东西，他们在创业的路上很痛苦，一路被人嘲笑，被人当成是异类，但是他们往往不在乎这些东西。

我从小到大的经历造成了我的性格：不怕被嘲笑，不怕被当成是异类。这也许是我在创业路上能够披荆斩棘的主要原因。

第四件、创业者和客户及投资人的关系

创业者在创业的过程中不可避免的要碰到两类人：客户和投资人。和客户间产生共鸣很重要，而投资人也不仅仅只是合伙人，还可以是朋友。

过去好多人问我：“企业到底是做什么的？”其实企业就是做产品的，你卖的就是让别人满意的东西。但是让所有人满意很难，能够让一些特定的群体满足其实已经是极限。而满足那些特定的群体，即和他们产生共鸣，以达到彼此的认同，如果失去这点，我觉得创业就变得过于投机化了。

我最近有这样一个观点：以理性的态度面对和用户的关系，要想抓住大的东西，一定要有一个大缺口。风口这个词大家已经很熟悉了，若你总是朝着风口，你永远是在看别人，大风来了你需要去追风口。

缺口是什么呢？其实这个缺口通常指不好的、不令人满意的、不够完美的事情。这个口一旦找到，改变是必经之路。我认为创业者跟客户的关系很大程度上取决于前者是否看到了市场的缺口。

创业者看到缺口并逐步改善与客户的关系，这是必须的工作。那么，该怎么选择投资人并和其愉快的相处呢？

创业者跟投资人的关系其实是一种缘分，这种缘分你别强求。打个比方：一个创业者说我一定要找IDG投，别的我都不要。很多创业者把投资的重点放在投资者的背景、履历、品牌上，其实这是不自信的表现。

我的看法是：创业者需要拿到钱，谁给的钱最快，就拿谁的，而不要去在意估值以及上面提到的投资人的履历、背景等等，只要这个钱不是骗子给的，不是将来可能会在法律上出问题的，都是合理的。找熟人要钱或找志同道合的人要钱，都是可以的。

我自己融了很多年的钱我就发现，一个创业者如果成天靠拿投资人的投资来带动自己的品牌是无用的。这就跟今天很多人一定要贴个名校生的背景来吹嘘自己很牛一样。这样吹又怎么样呢？很多名校生不见得做的很好。其实真正懂投资的投资人眼中，他不在乎创业者是不是名校生，他会去看创业者自身的状态。

同样，创业者去看投资人，也不要在意投资人的履历、背景，投资人足够友好，态度够积极就已经足够，他会给创业者一个满意的答案。

好多创业者拿完钱见到投资人是这样一种状态：我很牛，我一直在很牛的路上，但是不要看我的财务报表，也不要看我的增长曲线。

为什么会出现这种紧张的状态？因为创业者当时好不容易把投资人给忽悠住了，他们害怕投资人反悔，所以得继续忽悠下去，但是如果这样做就很糟糕了。西方有一个特别重要的精神叫做契约精神，就是拿了别人的钱，不管是你爸的钱、你叔叔的钱，或某一个野路子的钱，都要遵守契约，不要忽悠别人。

创业者应该是把投资人当成朋友，因为别人已经决定把钱给你了，你们已经是合作的状态，需要彼此真诚相待，有问题就要讲出来。

当然我也经常鼓励我的投资者，我会描绘下个月美好的愿景，同时分析这个月业绩掉下来的原因，他会理解的。在我印象中，我从来没有在董事会中跟投资者红过脸、吵过架，不是说我们假装和气，而是他们心里其实特别明白我这边的情况。
 

所以摆正你的三观尤其重要：

第一，拿身边最快的钱，不求估值，不求背景，先拿到钱，拿完钱先跑一步。

有的投资人会吹：我算过等我到第四年的时候，我股比就没了。这种人都是有问题的，他听起来好像逻辑特别清晰，而其实关键在于市场根本没有给你计算的可能性，市场有巨大的不确定性。如果这样可以，那我凭借我大学的数学专业就能把公司做到最好？这不现实。

第二，控制住自己的公司。投资者都是要求回报的，而创业者是奔着理想和他自己认定的某一个价值去走的。所以达到投资者要求的同时要掌控好公司全局。

第三，跟投资者保持一个常态的沟通关系，把他们作为真的朋友。

对于我的投资人，我就会经常问他最近在忙什么，经常和他聊聊，必要的沟通其实很重要。我觉得大家是一起创业的，所以一定程度上是把他们当成联合创始人甚至是朋友来对待的。

第五件、一个创业男人的家庭关系要处理好

创始人家庭关系处理的特别成功，达到其乐融融这种程度的很少。我认为一个好的家庭关系对创业者的意义还是很重大的。

大部分创业者的命80%都扑在企业上，因此他们搞不好家庭。当然也有很多把家庭搞的乱七八糟的，所以处理好家庭关系真的很重要。假设我们已经决定去创业，那么好好处理家庭关系，尤其是和伴侣的关系很重要。

女人找个好男人很重要，其实男人也一样。一个优秀的男人出来要做事业的话，可能要真的想好，因为一不留神，家庭没搞定，最后还把自己搞的很尴尬。所以创业者的伴侣是他人生当中最重要的合伙人。

当然很多创业者处理家庭的能力很强，他们把家庭融入到他们的战场中去，两个人在战场里都很了不起。处理不好家庭关系的创业者也大有人在，他们从根上就害怕家里不稳定，越怕就越处理不好。

我读了很多历史，像周恩来当年娶邓颖超的时候就告诉她：“我的一生将是充满革命的一生，你嫁给我之前你就要想好，因为我们可能会碰到各种各样的麻烦。”这个时候，如果得到枕边人的支持，将会意义重大，所以在家庭中获得认同感很重要。

睡在你枕边的人如果彼此得价值观不一致，将来早晚有一天会出问题的。很多时候枕边的那个人，可能是你事业中的第一个拍挡，她能给你专业或精神上的支持。只要创业不停歇，就很难彻底平衡家庭关系，这导致大部分创业者的内心很痛苦，所以千万不要小看睡在你身边的人，一定要等遇到一个志同道合的、更懂你的人再结婚。

创业的路其实挺难的，创业者每天都会觉得企业处在生死边缘，一旦遇到问题企业都会有压力，掌舵老大可不是那么好当的。一个男人一旦开始投身到创业中去，他所付出的东西绝对不是一般人可比的。

除了伴侣，家庭关系中的亲子关系也值得关注。我这么多年一直想做一个很伟大的公司，虽然我很喜欢陪儿子玩，但是确实时间不够。我觉得对我儿子来说：最大的教育就是他父亲是个让他引以为傲的人。他越长大我就越在意他，因为我在意他的人格，会去想他是不是足够自信、有正能量、是否简单和快乐。但是有一点，我选择的路是创业，我儿子选择的路是成长。所以一定程度来讲，解决好家庭关系是一个很大的一个问题。

当时蓝港上市的时候，我跟我所有的合伙人说：“带上你们的太太吧！”我那天真的很感动，因为这些合伙人都带上了老婆和孩子，没有老婆的带着女朋友，我们一起去香港IPO。

敲钟的时候我们有个合伙人跟我说：“我老婆说你这个傻子，成天加班，你到底是怎么被王峰忽悠成这样的？我生孩子那天你还加班。”我觉得我亏欠他们的，我要做的更好，才能让他们跟着我不后悔。

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