借召开分众纳斯达克上市后在全国的首次答谢会,江南春低调现身成都。7月13日,当第一个中国媒体广告概念股登陆纳斯达克的时候,这位年仅32岁的年轻人的身家膨胀到了2.72亿美元,也成为在美国按响纳市开盘钟的第一个中国企业家。参照2004年福布斯中国内地富豪排行榜的标准,他已经把搜狐的张朝阳甩在了后头。
学生岁月攒下百万身家
大学时代,江南春是颇有名气的华东师大“夏雨诗社”社长,还出过一本诗集《抒情时代》。江南春对当时生活状态的经典描述是“我会用整个下午留心前桌的女生,并郑重地为她写下评语,在傍晚。我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝,无论怎样,待到月黑风高之时,我一定独自回到寝室,轻轻松松写起小诗。”
江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中。在师大历史上,竞选学生会主席的一般都是大三学生,江提前了一年。据说,江南春的胜利主要得益于他的口才和事先准备工作充分。一个广为流传的版本是:当时江南春找了很多系的学生会主席,一顿十块、十几块钱地请吃饭,沟通想法兼拉票。一圈下来,“沟通”成本160元,江南春也一下子欠下了160块钱的债,这在当时可是大数目。
江南春上任不久,上影属下一家广告公司到学生会招聘兼职拉广告。为还外债,他便前往应聘。第一个客户是汇联商厦,给了1500块让他作影视广告策划。江南春连夜写了剧本,随后客户痛快地投入了十几万拍广告。第一单的成功,让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头,把学生会的工作放下,全身心干广告,沿着淮海路“扫”商厦。1993年,江南春所在的广告公司一年收入400万,其中150万来自江南春的贡献。
江南春随即动了自己创业的念头。1994年,大三学生江南春和几个合作伙伴成立了永怡广告公司,自任总经理。自称是“苦出身”的江南春特能折腾,他可以为争取到短短15分钟的见面等候七八个小时。大学还没毕业,江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。
到1998年,永怡已经占据了95%以上的上海it领域广告代理市场,营业额达到6000万至7000万元人民币,到了2001年,收入达到了1.5亿。
创富秘诀“空巴士”理论
然而在广告代理业辛苦打拼七八年的江南春,却痛苦地意识到一点:在广告产业的价值链中,广告代理公司处于最下游,是最脆弱的一环,赚很少的钱,付出最多的劳动。作为其广告客户和好朋友的陈天桥的一席话,更触动了江南春转型的念头:为什么非要一直在广告代理的战术层面上反复纠缠,不跳到产业的战略层面上去做一些事情呢?
迷茫中的江南春,连续几天在上海“汉源书屋”思索,得出了公车理论:与其跳上挤满人的巴士,一番大打出手,好不容易获得狭窄 的立足之地,不如寻找无人的巴士扬长而去。他的新目标就是商业楼宇液晶电视联播网。这是一个巨大的空白市场――直击3000元以上月收入的“三高”(高收入、高学历、高消费)人群,在每天至少4次等候电梯的短暂时间中,几乎强制性地观看广告,而成本只有传统电视广告的1/10。
几个月后,江南春成立了分众传媒,开始了跑马圈楼。一开始,自言生性谨慎保守的江南春还只想在自有资金基础上滚动式开发,但投资商却已经主动找上门来了。2003年5月,与分众同在一幢大厦,而且就在对门的著名风险投资基金软银的负责人余蔚突然造访,表示愿意提供投资。仅仅3个小时,双方就达成了投资的基本框架。此后,维众、3i等风险投资也闻风而来。
在投资的支持下,分众开始扩张到全国各大城市。2003年分众的收入是6000万元,到去年就涨到了2.4亿元,整体市场占有率高达70%。在圈地的过程中,成都自不例外。江南春上周六是第四次来蓉,对这座最早运营分众传媒的二线城市,他给予了很高的评价。“成都是一个开放的城市,对新的理念的认知度和接受度非常快。”江南春表示,他决定将成都作为第5大一线城市进行开拓。
上市以后,有了更多资金的支持,江南春准备把这种商业模式扩张开来,除了写字楼外,还要建大卖场联播网、高尔夫球场联播网、机场联播网、高档美容场所联播网等,以降低单位成本。
未来梦想拍一部武侠电影
“自大学谈过恋爱后,我就基本上和爱情绝缘。”至今未婚的江南春解释,这主要是因为工作太忙,无暇顾及感情生活。据说,江南春基本上都是凌晨2 点以后睡觉,早上7点就起床工作。他的日程表上是无尽的出差和会议。即使在今年春节期间,他也泡在各大卖场里做调研。由于缺乏运动,以前体形挺好的江南春抱怨自己长胖了,压力太大,内分泌失调,其实吃得并不好,他常常是吃盒饭的。
江南春说,如果能选择的话,他希望让大学时代的青春生活重现。对于未来,已经很久没写诗的江南春曾设想,40岁时写电影剧本,拍一部武侠电影,用电影语言展现他的灵感。还有就是善用财富,当一名社会慈善家。 记者罗曙驰实习生陈琳燕
人物侧面 一月只花1万元的亿万富豪
江南春说,在上市过后,他就反复对身边人强调,要心态归零,不要每天都去关注市值变化,事业才刚刚起步。
相对大多数亿万富豪来说,江南春在私底下是一个非常节约的人。他说,一个月开支只需要1万元就足够了。“坐飞.机,我从来都只坐经济舱。私人飞.机更是不会考虑。”有一个小故事是:江南春约一个客户在北京五星级酒店楼下的咖啡屋谈生意,结果江南春在15分钟后才到。客户纳闷地问他,你就住在这楼上,为什么要花这么长时间?江南春笑说:“我住在这附近的一家三星级酒店里,还是与同事合住一个房间。
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