新的一年刚刚开始，相比往些年的春意昂昂，今年不管是舆论还是创业者自身，我们依然深切感受到冬天的那股寒意。2018 年可能是让很多人难忘的一年， 而 2019 有可能是某一种新时代开启的一年。

中国改革开放 40 年，从乡镇企业、承包土地开始到进城务工，从 1992 以后所谓下海创业到 WTO、外贸再到后来的移动互联网，每一拨都赶上了属于那个时代的机遇。虽然在过程中我们遇到了各种各样的困难，但我们是一路昂扬向上的。从我自己的经历来讲，第一段创业是 1994 年，上一段创业是 2010 年，可以说中国经济快速成长的几个周期都经历了，特别是在上一段创业中，经历了移动互联网的创业周期，经历了智能手机越狱下app、没有3G 的时代，经历了史上最疯狂的 O2O 补贴大战，可从未像 2018 年这样对预期产生过变化。

所以，我自己有一个特别强烈的信号就是 2018 年及之前的世界以一种我们过去未曾预料到的方式正式结束了，我们迎来了四十年来第一个下行周期，我们要先度过的是一个新的周期。

■  从“泡沫时代”回归“务实周期”

在过去，所有的创业公司都是估值论，要融更多的钱、要最快的速度上市。仅仅在 2010 年，赴美赴港上市的中国科技公司还不到 10 家，而 2018 年9 月份就已经有 29 家在境外上市，超过了此前最高纪录 2014 年的 21 家（数据源自 21 数据新闻实验室）。像拼多多这样 35 个月就完成几百亿的上市公司，更成为无数创业者追逐的神话。抛开今年创业公司扎堆儿上市的一大原因--担心错过这次上市时机赶上新的资本寒冬，速度、烧钱、融资、估值、风口正是移动互联网这十年来创业者最信仰的东西，我把这个时代称为“泡沫时代”。若干年后，可能一提到“泡沫时代”，我们就会想起这些热词，就像回忆起美国 30 年代大萧条之前的“镀金时代”，想到《了不起的盖茨比》里面的浮华画面。

大家说接下来要做好过冬的准备，可寒冬是几个月、半年、还是最多一年？是一个V型反弹，只要忍过去，就可以继续按照上一个时代的生存方式继续高歌猛进吗？这可能只是一种妄念，那个时代确确实实已经一去不复返了，它开启的是一个新的时代。

虽然我现在不敢定义这个新的时代到底是什么，我想至少可以把它称之为一个“务实周期”的开始，意味着再也不能瞎烧钱，不用再向往那些浮夸而虚无的事情，而是回归商业的本质，创造用户价值。以前用工成本的泡沫很大，现在降低成本、做好产品、提高效率才是一个企业的本分。

如果你还在拿过去的套路忽悠投资人，估计没多大可能性成功说服你的金主了。现在最好把过去的套路放下，说一点这个时代该说的话。以前的创业者总是向外去抓新的机会，所以大家聚在一起聊的都是哪儿的机会比较多，别人怎么做，我们就怎么做。如我们现在所看到的，这种机会在缩减，“抖机灵”已经不再适用于这个周期了。

《创业时代》| 现在应该是反套路，回归商业的本质

因此，现在的创业者就不要把眼睛继续放在外面，张望着捕捉风口。科技行业最不缺的就是热词，每年都有新的风口和所谓的机会。 一年以前，大家还在冲顶大会答题，现在人们已经忘却了这件事，甚至你都要怀疑一下，那仅仅是一年前发生的事吗？2018 年上半年还有很多人关注小程序，研究它会不会是一个新的风口，可现在还有人提吗？所以，我觉得不管是投资者还是创业者，最好把风口这件事情彻底忘掉，不要追逐那些新概念，而是好好地想一想，谁才是你真正的用户，你又能对他创造什么价值。

我们都是科技的信仰者，你也可以好好想想用什么技术手段能够创造更加卓越的产品，更加高效地解决问题。过去我们完全不关注效率。回忆一下，你可能对这个场景很熟悉：“不管烧多少钱，先买到客户，买到规模再说。”烧钱是什么？负面意思就是不注重效率，速度、成长才是第一位。

另外一点，我发现互联网人还耻于谈管理，觉得管理是上一个时代的事情，科技界是去找最大的变量和增量，而不是在存量里面想问题，怎么会还需要谈管理呢？这样的结果是所有的科技企业正在为过去粗放式的管理补交学费，因为很多科技企业习惯用没有 KPI、组织扁平化这些时髦的口号忽悠自己，不经意间成长为几千人、几万人的庞然大物，却不知道怎么下手去管理。说白了，这就是不管理嘛，好像我们相信人性的善，科技界都是那些可以自我管理、自我驱动的，现在打开冰箱看，放眼望去全是过期食品。

管理本身有其内在的价值和意义，但很多时候创业者把它异化了，以为抱着传统的东西（效率、成本、管理）做互联网就会失去机遇和速度，于是把太多心思和眼光向外求索，关注新概念，却很少和自己的团队、产品、用户在一起。“务实周期”更应该是向内去反思学习，少出一点差，少赶一点会，少刷一点文章，真正回到内部，把更多时间放到公司、团队、用户、产品、管理上，跟全体团队进行透明的沟通。

所以在“务实周期”，并不是说有一个务实的心态就可以，我们最好诚实面对企业的问题，这是解决问题的开始。如果连问题都不敢面对，就像鸵鸟一样，选择逃避问题，假装问题不存在，问题只会越来越大。过去有钱，你还可以继续混一混；现在你是不是感觉兜里没有那么宽裕了呢？所以只能选择面对，面对自己，面对问题。

■  新时期的三心：耐心 虚心 敬畏之心

强执行力、强竞争、狼性是我们曾经对成功创业者的定义。大家强调的首先是把握机会，不管是社交电商、区块链、小程序，反正只要是某一个机会的风口，就全情扑上去，以为团队靠谱、有执行力，事情就差不多了。什么是执行力？最直观的表现是干活玩命， 996 工作制已经成了中国创业者的标配；什么是狼性？这点尤其表现在面对竞争的时候，要有必胜的决心要把对手摁在地上打死，不管有没有底线，反正以战胜对手、取得全局的胜利为目标。

《再创世纪》| 反思“狼性”到底是什么？

接下来应该会发生变化。第一，有一点佛系。创业者会对某一个产业进行深刻的理解，“不管外面的世界多热闹，我也要心无旁鹜地扎下去，一门心思把自己这件事情做好。” G7 公司的翟学魂二十年就做一个产业。中国光干线物流的车就有 2000 万台，去年他做到 70 万台，今年听说做到了 90 万，投资人相信只有老翟有机会做产业整合者，因为其他家可能只有几百台、几千台。大家给你足够长的时间，比如再在这个领域扎根十年。这样下去，当你对产业本身有足够的洞察力和理解力，只有你能看穿某一个垂直领域，这是你新的资本。我想这会是一个新的特质。

过去不管是投资人还是创业者，都太浮躁了，认为创新就只是一个点。现在我反思创新是一个过程，比如华米的黄汪刚进入数据健康领域，你不应该问他明年有什么变化，而是问他未来五年、十年会不会发生一个变化。在这个新的周期，我们的时间感也应该和上一个时代不一样，上一个时代的时间感可能是两个月、三个月干一件事情，我觉得未来应该是五年、十年，是一个长周期。这需要你有足够的耐心和虚心，耐心就是时间感，你的时间感要足够强。如果真的把一件事情放在一个长的周期里，我认为行业的数字化、智能化进程发生的概率会增大很多。

除了耐心和虚心，创业者还要有敬畏之心。拿造车来讲，我搞过车，也造过车，2014 年就和奇瑞成立了合资公司，但是后来放弃了。一方面是觉得自己能力有限，另一方面当时我跑了很多趟德国，跟很多车厂有深入的接触。可越去德国就越心虚，他们的产业太深厚了，觉得人家拍一块砖就把我做的事情砸死了，那时的我不是虚心，简直是心虚。我们总是有妄念，觉得好像做一个大屏、车联网就可以了，其实远远不是。

雷总曾经在我新书《重新理解创业》的序言里形容创业就如同在风沙中穿过沙漠去寻找水源，只有你从所有痛苦和挣扎中走出来之后，忘记了所受的折磨，回忆着种种痛苦铭心的经历，创业才是美好的，但即时成功，创业也并无定式。所以，我们更不能看着别人的创业神话，就低估创业的复杂度和成功概率。

■  面对空前挑战

绝望才是通往新生的开始

很多人说可能现在的情况跟 2008 年遇到的情况一样吧，你细想一下，2008 年根本就不是不好的一年。所谓的金融海啸到我们出台 4 万亿，两个月不到，那个周期就过去了；2003 年 SARS，整个城市虽然像是鬼城，可也只有两三个月就过去了； 1999 年的亚洲金融风暴就另说，那时候中国还不够全面开放，那次危机对绝大多数的中国人和中国企业来说是没有体感的。你想一想，谁真正经历过一个漫长的冷周期，一个下降通道？所以，这个新的周期是对我们整个中国一代人的空前挑战。

《东方华尔街》| everyone loses

面对这个新的周期和空前的挑战，我的建议是主动选择绝望，对“泡沫时代”的生存法则彻底绝望，不再心存侥幸，不要觉得只要我们忍过这个冬天，就可以继续按照过去的生存法则继续生存，就会活下去。

不对那些东西彻底绝望，就不可能放下过去，拥抱真正的未来。绝望，才是通往新生的开始。过去的好日子一去不复返，而寒冬将无比地漫长，我们更不知道新时代的春天什么时候抵达，我们面临的情况像是“下坡路就像悬崖，上坡路连看都看不见”，所以最好主动选择绝望，用一种向死而生的态度迎接空前挑战。 我想挺过去，你会跨越空前的挑战，度过寒冬。

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