如今，到处可见某集团收购or控股某农业企业，某某养猪，某某种大米……电商如何涉足传统行业、传统行业应该如何在电商竞争中转型?今天，B座12楼将从归岭茶业的创始人叶金章的创业经历说起，希望能够对大家有所启发。

作为一个自称要做“F2C”，即Farmer/Factory到Customer的企业，叶兄第一产业涉足电商领域有着颇为大胆的尝试和理解。他认为中国农业既不应该“做有钱人的二奶”，也不能坚守成为“幼稚的村姑”，而应有志于回归农业的本质，认认真真的向现代化转型。而他的任务，则是做好农户与客户的直接对接，细化行业标准，把控产品品质，为中国茶叶品质达到世界级水平做出自己一点的努力。

我们足足倒了三次公交和地铁，步行了很远才来到这个偏僻的滨江小楼。叶先生一见到我们就露出了他标志性得得憨笑：对不起，我的车在武夷山，没有办法去接你们。

他离职创业的时候，为了省掉一年两三万的养车费用，开始改用步行上下班，后来原单位的同事凑份子钱给他买了辆自行车。

远远望去，谈笑间，他似乎有一丝儒将的风范;定睛一瞧，光头之外，实在貌不惊人。他是一个祖祖辈辈做茶叶、卖茶叶人家的儿子，也是一个女儿才五岁的年轻父亲。很难想象，在波澜不惊的外表之下，他其实一直都像汪峰的“勇敢的心”里唱的那样：在布满力量的大地上带着痛狂奔!

亏了吗?归零，重新开始

“有一次本科同学打电话来，很生气地质问我:‘你怎么沦落到这种地步?居然亲自做推销员，卖茶叶!’”

营销科班出身，浙大MBA，多年电商职业经理人。创业开始，全部“归零”。

那为什么还要创业呢?因为他看到了两个让他热血沸腾的案例。一个是T-vana，一个美国老夫妇从东方旅行归来后创立的风靡世界的茶品牌。中国最好的茶居然被冠上外国的名字，他感到不值。二是立顿，把茶叶这种非标品做成了工业化、可大规模生产的标品，而实际上用的都是低端的茶源。

这时候，他说“中国并不需要再多一家茶企业，但是中国缺少有责任感的能够打造出世界级品牌的茶企业。”他知道其中的竞争，也看到了其中的机会。

“电商将颠覆所有的行业，但是目前受影响和颠覆最小的是第一产业，农业。”

于是他放下电商高管的身份，回到童年时的深山茶园和老家的茶厂，一家家拜访茶农，关注起了农业的现代化转型。经常奔走于山野和城市，他已经不太像那个浙大MBA的风流君子，更像是一个筚路蓝缕的实业家了。

为了说服自己的家人，尤其是父辈的同意，他花了不少心思。但是最难过的一关是自己。他为自己的品牌取名“归岭”，就是归零——回归心中的故乡，回归最初的正念，坚信自己播种正因，传递正果。“这可能是我一生中最后一次机会实现转型了——跳出以前的生活框架，从零开始新的探索。我就是这么跟他们说的。”

可以预知的艰辛，追求临界1%的完美

“转型，第一个改变的，就是我不能再按时上下班、要能够接受工作与生活界限模糊了。”

100平米不到的办公空间里堆满了货物;选址偏远，设施不全，地板有十几种花色的木材边角料;五个人的团队，每个人身兼数职——这是可以预知的创业的节俭和艰辛。

“能够为自己的兴趣和理想而战，我们都将没有日夜，没有假日，不辞辛劳，这就是完美人生。”

他每天花8个小时和团队一起做好分内工作，再额外花8个小时来追求那1%的完美。他坚信，“这1%才是我们的价值”，那一份艺术性和建设性的坚持。

于是，每天晚上十点之前从没有回过家，这是创业以来每一天他的生活。

当然，这也意味着他只能第二天早上才能见到自己刚五岁的女儿——一次送她上学，她说“爸爸再见!”回头转身又补了一句“爸爸明天见!”顿时令他心如刀割，决心晚上早点回家。但是……

归岭团队和文化，一群不要命的打拼者

“如果团队在成长，那没你消耗的每一分钱都是在积蓄能量;如果团队不不进步，那你投资每一分钱都是在消耗生命。”

每当提到有一个员工刚刚加入的时候对红茶不屑一顾，到如今成了红茶的品鉴高手，他就会十分欣慰地露出他特有的憨憨笑容。

曾有一段时间，他连续几天下令团队每天必须晚上七点之前下班，但是没有人停下来。这是一种鞭策和感动他的力量。大家每天在公司吃两顿饭，一张大桌子上，叫五份米饭、几个菜，所有人一起分享。这让见惯了一人一份外卖、各自对着电脑吃的我十分感慨。

另一方面，他坚信“溺爱是对孩子最残忍的虐待，‘和谐’是团队最残忍的团体性自杀。”于是激烈的讨论与磨合中，这个团队成长的速度惊人。

旗舰店正式在天猫上线之前，他已经被提前下单的朋友们催了一个多星期。他愿意为了一单差评而亲自登门道歉，他希望为一个鱼龙混杂的行业建立标准。他最好的茶也没有标过“特级”，老老实实的写“一级”。时至今日，他的店铺三个动态评分均比同行高出80%上下，在“红茶”搜索中排在第一页，而却从来没有购买过流量。

行商者思归的初心——专注，戒贪，精益

“孟子曰：‘人有无为也，而后可以有为。’不为为戒，而后定，而后慧。”这句话曾经出现在他的人生信条之中。

他只做武夷茶里最高档的无添加茶，这是一个非常细分的产品领域，一次有志于“小而美”的精益创业。而这，也和我们之前文章中提倡的“专注”不谋而合。

他不想铺摊子。“人要学会控制自己的欲望，戒除自己的贪念。”在这一个非标准化的行业里，如果盲目做大，就会失去对品质的控制，就会偏离自己的品牌定位。但是在这个行业里，处处皆是“做大”的诱惑。

做大很容易，做小很难。盲目做大因为贪婪，不敢做小是因为恐惧。所以，他需要“一边追求完美，一边忍耐寂寞，方可变废为宝，成为不朽的传奇。”

世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。放弃了50万年薪创业时，他已经吃斋一百余天，改变了三个十二年的生活习惯。世界级的中国茶品牌，这条路上，他走的很慢，却已经打算好走三十年。

创业，对他来说，就像是一场修行。

“归零，才可以包容万物;归零，才可以重新出发。”这是他自己切切追寻的，也是他向所有行商者呼求的：思归的初心。

电商+农业的创业机会广大，理想的形式有很多，叶兄只正在尝试着自己的一种探索，前面的路，自己也说不来。在农业现代化转型的历史契机之下，电商同仁们如果能够担当大任、敢于突破，又能筚路蓝缕、忍受寂寞，相信必能有一番作为。

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