于吉龙，DNS LA公司CEO，河南磐石网络发展有限公司总经理，从大学时期就开始创业，2010年正式开始在智能DNS领域创业，到目前，将整个业务做到全国第二，这对于一个不到30岁的年轻人来说无疑是成功的。

　　这是于总第二次接受大学生创业网的采访（第一次采访是在2012年10月份），他是应邀来参加大学生创业俱乐部暨郑州高新区大学生创业孵化园入园签约仪式活动的，与第一次采访相隔刚好一年的时间，当天的于总脸上更多了一份自信、沉稳，谈吐间更增加了几分谦逊。在谈到大学生创业这个问题上，作为过来人的于吉龙感概良多。

　　创业过程中兴趣很重要

　　“在创业过程中，首先要对创业的方向和项目非常的感兴趣”这是于总创业3年来最大的感触。他的经历告诉他，创业是一件需要持续投入的事情，在创业的过程中可能会有疲惫期、困难期，如果对一个项目没有很深的兴趣，缺乏高昂的激情，你就很容易打退堂鼓。所以说，对创业始终保持高昂的激情在创业的过程中是尤其重要的，没有这种激情，创业将很难成功。

　　“在创业中如果不是以兴趣为出发点，第一，这是一种不负责任和对自己的不公平。 因为首先你强迫自己做了不喜欢做的事情；其次在创业遇到困难时你的不良情绪和退缩也会直接影响到你的团队。第二，对于一件你不喜欢的事情，是没有激情可言的，更不要说这种激情还必须要持续的保持，尤其是在你面对困境时。”于总讲到。

　　面对困境，努力提高效率也要看到概率

　　对于一个创业者或者初创公司来说，前期的运营会遇到各种各样的困境，如何突破这些困境取得最终的成功？

　　对于这一点，于总把它概括为“效率”和“概率”四个字。“任何一个企业在做的过程中都存在一个“效率”和“概率”的问题，在公司运营的初期主要是效率的问题，一定要尽自己最大的努力去实现最大化盈利，想尽一切办法实现运营成本的节约，拼全力去做自己的营销推广，提高自己的核心竞争力，这就是所谓的效率。在拼尽全力之后，创业者们还要看到任何事情都有一个概率的存在，并不是说你努力就一定能够成功，这就是所谓的概率。但是有一点是非常重要的，那就是尽全力去做、去坚持，努力了虽然不一定成功，如果不努力一定会失败。”

　　“创业是很艰苦的，如果不去坚持就不可能做下来，而我坚持了，我就成功了。”于总这样来定义自己的创业之路。对于所有的创业者来说，失败是不可怕的，可怕的是失败了一次就选择永远放弃。于总从大二开始创业，经历过很多次失败，但他依然怀揣创业的梦想，最终从失败走向了胜利。
 

　　创业中少不了创业伙伴

　　“创业中要找到对的合伙人”于总坚定的说。

　　一个人的力量是有限的，在有了兴趣和激情之后，你还需要找到对的合伙人或者说创业团队。在创业的整个过程中，个人的力量显得势单力薄，只有互相补充，互相弥补才能把以个项目做好，所以就是说创业合伙人、创业团队很重要。在这个过程中，我们会遇到不同类型的人才，发现合适自己以及创业项目的创业团队、创业合伙人是每个创业者需要慎重考虑的。

　　对于“朋友合伙创业”于总这样来解释，“任何事物都有两面性，跟自己的朋友一起创业，前期的好处就是，会避免很多没必要的猜忌，前期沟通会很默契，大家都互相了解，配合会很融洽，你的一句话我就能明白你的意思，不需要太多冗余的东西，很容易就能进入工作状态。我不需要在乎他的过多的东西，针对一些想法和建议，我可以跟他面红耳赤的进行争论，但是丝毫不会影响到之间的感情。但是需要把握的一点是在面对成功，面对利益时，每个人心中可能都会有自己的想法，这时规则就显得非常重要，一定要各司其职，分工明确，把每个人的权利范围和工作职责限制在一定的规范中，只有这样才能避免因为利益的冲突而最终导致创业的失败，甚至是不欢而散，尤其是在公司形成一定规模之后，一定要靠规则来运行和约束。    

   在校期间就要培养创业意识

　　在被问到认为创业的过程中什么最重要这个问题时，与其他创业者的理解不同，于总认为创业的整个过程都是环环相扣的，每个环节都很重要，没有所谓说最重要的。整个创业就像蝴蝶效应一样，哪一个环节出了问题都可能会影响最终的结果。

　　“为什么说大学生创业95%的第一次都以失败告终，一个重要的原因就是他们在创业的各个环节上衔接的不够好，也许你光有了创业的激情，或者具备了人脉、资源但缺少合理规划等等这些都不能真正实现创业。”于总回忆自己刚毕业时期的创业经历这样说到。

　　“作为大学生来说，假如想在创业中找到出发点，找到突破口，最重要的一点是，尽早的培养自己的营销思维和创业意识。”他继续讲道：“最好可以在学校期间，就从事一些小型的创业项目，例如，摆地摊、买一些书籍等等这些都是一种创业，而并不是说一开始就做多么惊天动地的事情，这是不现实的。”

　　对创业者的善意提醒

　　“其实，创业不光是要兴趣和激情更多还需要意志力、人脉资源以及资金支持和良好的团队运作，而这些恰恰是刚毕业的大学生普遍缺少的。因此，对于刚毕业即创业这种做法，我是不赞成的，我还是想提醒大学生创业者在前期更多的是培养自己的创业意识，最好是在大学期间就可以尝试去进行一些小的创业。创业是一件非常辛苦的事情，想要创业的大学生们一定要做好心理准备，谨慎创业，避免盲目。”这是于总发自内心的对大学生创业者的提醒。

　　“当你放下面子去挣钱的时候说明你成熟了，当你用钱去挣回面子的时候说明你成功了，当你用面子去挣钱的时候说明你功成名就了。”于总用这句话结束了采访。很多大学生在创业的道路上太看重面子，对创业的定义过高，不愿意去从事一些看似微小，却能很好锻炼自己的事情，认为那不是创业，而是在浪费才华，正是在这种纠结中蹉跎了岁月，虚度了青春。脚踏实地，坚持对梦想的追求，我想这样的创业者才能高飞。

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