铅笔道荐语：

大疫当前，影响了所有中国人。公司接下来应该如何调整和应对？

创业者最大的承担，首先是经营好企业。但也有人判断，此次事件可能带来的机会。“未来5年内爆发出一批新的虚拟世界机会，也就是大机器人时代。类似SARS时代促进了中国第一代互联网爆发一样。我们更多看到了机会，思考重心是如何将病疫从危机变成历史机遇。”

来源 | 天使湾资本

“大疫当前，影响了所有中国人。面对这种状况，回到自己身上，回到自己公司身上，你有什么思考？接下来应该如何调整和应对？”昨晚，天使湾创始合伙人庞小伟在天使湾系CEO社群“湾仔码头”里，抛出了这样一个话题。

几十位天南海北的湾仔们，热烈分享了各自对形势的切身感知和判断，以及自身的应对策略。很多湾仔正忙于内部安排部署，匆匆上来分享几句，又接着忙工作去了。事实上，创业者们永远在一线思考。几乎所有的湾仔，在疫情爆发之初，就积极着手准备应对之策，以保障公司的持续、健康运营，并敏锐捕捉剧变下的市场需求，为前线提供各种力所能及的支持。

诚如几位湾仔所言，创业者最大的承担，首先是经营好企业。“今年保护好公司现金流，会是一个企业承担社会责任的主要方式”；与此同时，湾仔们也在积极思考、捕捉此次事件可能带来的机会，“我们判断此次事件可能带来的机会是，未来5年内爆发出一批新的虚拟世界机会，也就是大机器人时代。类似SARS时代促进了中国第一代互联网爆发一样。我们更多看到了机会，思考重心是如何将病疫从危机变成历史机遇。”

考虑到这些企业大多分布在种子轮天使轮到C轮D轮、处在早期和成长阶段，他们的思考对于多数中小微企业而言，具有更为现实的参照意义和激荡思考的价值。我们选取了其中的部分发言，分享给广大创业者们，以群策群力，共渡难关，创造价值。

周大鹏：电无忧 -- 领先的电力系统维护服务提供商

今天开了一整天的会，每个业务部门做探讨。

我觉得就一个字——熬。也是继续挤水分、去赘肉的过程。也是精益运营的好机会，倒逼企业更重视内部运营。死抠成本和费用，提升竞争力。

此外，要重点挖掘老客户机会。现在正好锻炼大家远程协作办公的方式。

再一个，我们2月复工后，员工没有安排强制休假。而是全员系统性内部培训。磨刀不误砍柴工。

朱洪涛：易买工品 -- 国内小企业MRO零售电商领跑者

我们初三之后就一直在做准备工作。1、制定人效增长目标。根据人效目标相应确定全年招聘人数。控制好固定成本；2、干部会议现在一天一次，每日统计员工健康情况。除非必须在公司的岗位，其他所有岗位做好在2月28日前在家办公的准备；3、出台在家办公细则，把原来的早会和晚会改成视频。

以上，都是为了防控风险。再就是找机会。由于疫情影响，线下市场估计受到更大冲击，工业品在线化的速度会被加快。我们的策略是加快建设自己的仓库系统，扩大仓库面积，提高交付能力。

叶晨曦：环球黑卡 -- 全球领先的会员制特权俱乐部

今年保护好公司现金流，会是一个企业承担社会责任的主要方式。

我们在去年底完成了成本结构调整。每个季度都是循环调整。现阶段，成本控制的优先级高于业务增长，先节流再开源。

剩下就是，把人投到产粮的项目上集中火力提高毛利规模了。

宜博：宜创科技 -- 可视化编程服务平台

我们判断此次事件可能带来的机会是，会在未来5年内爆发出一批新的虚拟世界机会，也就是大机器人时代。包括虚拟世界的机器替代人和现实世界的机器替代人，都会由此而转变，类似SARS时代促进了中国第一代互联网的爆发一样，03年的SARS让互联网和电商快速走进了中国人的心智认知。

我们更多看到了机会，思考重心是如何将病疫从危机变成机遇。

具体说来，这些机会包括：有机会倒逼公司改变线下商业模式，更多尝试创新线上自动化、线上营销；有机会倒逼公司尝试分布式远程办公协同模式；行业都无法线下消费和运作，对虚拟开发需求势必增加，将会增加我们的项目量；虚拟世界会有新的机会突飞猛进，加速低代码行业进展和诉求；疫情结束后会有一波订单反弹猛增，要做好准备。

我们也已经报名参与了北京市卫健委的市民线上咨询平台的紧急征集技术团队。更多中小企业也许更需要我们的服务，来帮助他们在新的危机下找到机会。我们会逐步找到这些机会，做出我们的贡献。

武俊敏：图鸭科技 -- 图像视频压缩技术服务商

这场事件可能带来的机会是什么?我们的判断是：机器人会迎来春天，以后人和人的接触都会有个代言人。全岗位远程办公会迎来春天。任何岗位、任何人、任何时候都可以远程办公（包含制造工人、服务员、保安等等）。

曾碧波：洋码头 -- 跨境电商领跑者

洋码头全球驰援武汉，义务为湖北地区全程免费国际配送防疫救援物资包裹寄递服务，目前已经补贴了几百万运费。我不认为洋码头是个伟大的公司，这个节点，我们不作为，就要谢罪于民了。已经全面要求商家不可以涨价我们也给予补贴优惠券，同时全球调货救急。别认为我们多伟大，我们只是希望更多流量而已，很俗但不妨碍公道人心。阳明心学说的当回事、做你想做的。这就是我们想做的，不需要点赞，买就行了。

商业利益和社会责任在中国特别高度统一，我也不觉得互联网公司们有多伟大，目的其实很俗，就是引流和营销，但和社会主流价值观相符。我们文化底蕴太强大，东方的哲学思想在我们这个地方比西方的资本论更接地气。

尹巍：好省 -- 领先的社交电商服务平台

我们做社交电商服务的，最近交易量反而大幅度上升了。大部分订单是口罩防护相关。我们发动的全体捐赠武汉疫情活动，正在紧锣密鼓推进中，充分发挥社交电商优越性。

周子浩：书链 -- 教育出版产业领先的互联网服务平台

我们2B业务会有影响，2C部分对我们是正向的。现在大家基本都在家里学习，数据都不错。

纪文华：豪车毒 -- 领先的豪车销售和极致服务提供者

危机俩字，度过了危险，就是机会了。我有把握的是从人性最自然的角度思考，几个月的胆战心惊的压抑，必然造成很多人胡思乱想。我不知道大家想的是什么，但是我在我想过的很多乱七八糟的事情里面理了理，猜想很多人也应该和我一样想过生死的问题，人生的意义。这是个终极追问，显然每个人的答案不一样，更多时候是没有答案。

我不那么高尚，我觉得危机过后，继续努力工作是肯定的，但是及时享受生命也是必须的，虽然这种想法很多人一直都有，但是我相信经过此事，会贯彻得更彻底，人们会活得更洒脱。

我认为财富多少不重要，这样想的必然占很大比例。有了此种想法，那么消费激增是必然的。但是这些消费不会落在固定资产上，我想更多是吃穿用度的个人消费升级上。于我而言，我认为豪车销售会更上一个台阶。

“永不言弃”是科比自己给予这种精神的定义。简单来说，“曼巴精神”就是从不退却，从不放弃，从不逃遁，忍辱负重，在困难中创造奇迹。抗击肺炎也需要“曼巴精神”。我的父母做餐饮，我觉得也会得到更好的发展。我家人已经准备危机解除后对餐饮业加大投资力度。

虞益栋：好学科技 -- 家长在孩子教育问题上的私人顾问

这次事件，对我们的影响偏正面。从需求端看，家长们会大幅度增加对在线课程的需求。

我们已经做好了远程办公的系统准备。很可能在家办公一个月。关键是要确保工作状态、沟通效率等。我们出了远程办公规范、要求，能视频的不要语音，能语音的不要文字。我们还给员工的家人们写了封信，感谢他们的理解和支持。

沈翀：东乐文化 -- 音乐教育OMO模式先行者

我们很可能是国内音乐教育行业内，率先实现全面线上线下融合教学的。我们的优势在于数据驱动、结构化、AI化。这次事件，也促使我们加速推进在线课程，未尝不是一个植入补充线上课程体系的好机会。接下来一段时间，我们的课程会全面转线上。

我们已经做好准备。尽管还有不少细节问题需要解决，产品优化，定价、收费模式调整等等。

初三开始我们核心团队就在作部署了。首先确保把正常排课平移到线上，其次临时增研线上新课开课和专项课的新课种，在两周内能代替线下综识课。

相对传统线下音乐教育机构来说，我们的优势进一步凸显。未来我们也将向行业输出这种能力。

王敏坚：莲子数据 -- 大数据技术服务商

现在很多企业将主动或被动尝试远程办公。不同于纯软件研发技术型企业，国内一般企业没精力研究工具本身，建议还是用现成在线服务靠谱点。

纯软件研发企业基于源码管理系统如git进行版本控制是核心，非研发企业则更多是需要安全的文档分享系统和视频会议系统。远程办公一个核心需要注意的问题是网络安全，因为大量内部信息和客户资料在公网上不加密传输容易出问题，非技术背景朋友可以用简单方法判断下自己网络环境是否安全，访问的网站地址是否是https开头，企业邮件系统是否支持ssl连接，如果不是，那么传输所有内容基本就是全程裸奔。

# 致湾仔和广大创业者们的几句话 #——天使湾创投庞小伟

1、对我们天使湾而言，很大的责任是要提醒和帮助大家安全地穿越上半年。

2、企业是长跑，宁可想得周全、保守一点。中美关系没有这么快就消停，这次疫情之下，会带来很大的就业压力和微小企业倒闭等等，都是巨大不确定性。

3、人面临巨大的不安会思考宏大的命题，所以社会生活会有变化，生孩子、结婚、离婚、换工作、去创业、断舍离很多东西。

4、疫情过去，消费者信心估计会很快恢复，而企业信心恢复估计会很慢。很多企业在生死线上挣扎，即使活下来，思路上也会有很大的变化。

5、这种黑天鹅事件，确实会杀死很多没有竞争力的项目，进化需要真正的冬天。

6、在这种情况下，应该好好check一下自己的现金流，压缩成本，控制人员和招聘，延缓一些纯投入的研发，更谨慎评估市场拓展等等。

7、上半年能融到资的，都会是幸运儿。融资过程中，对估值和融资金额不必太在意。

8、创业就是一场竞争，和千千万万的创业者竞争，是生死之争，多一份准备和思考，谋定后动，才能胜出来。