不足十人小团队、百万启动资金，今年三月份成立公司、六月份开始秋冬产品客户接单，九月份实现盈利，“布锦优品”如何用三个月时间做到阿尔巴卡大衣单品销量破万件？如何成为四季青市场、白马市场、永辉超市的顶级供应商？截至2017年10月底“布锦优品”订单已接近1000万，预计2017年营收达到2000万！目前拟启动PreA融资800-1000万元，主要用于团队建设、信息系统建设、市场布局拓展等方面。

快时尚品牌市场衰退，消费升级理念创新

纵观十多年我国的服装产业发展业态，2006-2016年称为快时尚品牌消费阶段。自2002年优衣库率先进入中国市场后，2006年中国市场刮起一阵快时尚品牌风潮，ZARA、H&M等快时尚品牌抢占一二线市场；国内的UR，km，mjstyle，hotwind等也借势圈地；伴随互联网到移动互联网的普及发展，淘宝、京东等电商行业崛起冲击颠覆线下服装市场，最早打响品牌的韩都衣舍，茵曼，裂帛等享受着淘宝的低成本流量红利，与线下品牌势均力敌，并且开始布局线下。

而今日的快时尚品牌市场，热度正在逐渐降低。首先快时尚品牌质量问题早已被诟病许久，ZARA、H&M等品牌在中国屡陷质量门；其次受到小众品牌、轻奢品牌的强烈冲击，地位尴尬；最后消费升级观念的浸润，当初快时尚品牌的“80后”主力消费者随着年龄增长思想变化，已从品牌logo消费理念转变为品质性价比的消费习惯，更注重高性价比，高品质产品。

如今的服饰行业正在重回商业本质，重视到产品品质及产品供应链的效率提升端口上来。未来能够提供高性价比，高品质服饰产品的供应商将再次成为新宠。

成立于今年三月份的布锦优品主要提供 “丝、毛、棉、麻“类消费升 级女装产品——双面呢大衣、羊驼毛大衣、派克服、羊毛衫、真丝及棉麻连衣裙等。作为专注25-45岁中高端女装的S2b2C供应链平台，从面料、研发、生产、分销、零售一体化垂直整合，打通产业链形成商业闭环，现在桐乡拥有10000平米联营生产基地，江浙数十个配套ODM、OEM工厂。

S2b2C新零售模式，打通上下游供应链形成商业闭环

新零售是基于互联网、在线支付平台人工智能大数据整合等先进科技手段，打通商品生产、流通、销售、反馈等各级流程，重构零售业态生态圈，线上线下一体化深度交流融合，从而提升整个商品交易环节的效率，本质是以用户为核心。

今年5月26日的天猫智慧供应链开放日论坛上，阿里巴巴首席战略官、湖畔大学教务长曾鸣针对新零售领域提出S2b新模式。在他看来，未来五年S2b是最有可能领先的商业模式，而对S2b最深入准确的理解则是S2b2c模式。所谓S2b2C模式即平台整合了S端上游供应链、小B端商户共同服务C端买家。

在布锦优品创始人——具有10年以上服饰行业咨询、猎头、原创设计师平台运作经验的宋逸灵看来：“S2b2C核心就是垂直供应链整合，源头产品直供终端。例如服饰行业的上新、麦动、拼货团这类撮合型B2B平台，虽然整合多数供应商，但是他们并不是最上游供货商，货源很多是二手甚至三手货源，这对于小b端而言没有价格优势，粘性不足。如果要从传统的B2B模式转型就必须从面料、研发、加工，分销垂直供应链整合，为小b提供一手货源，逐步转为联营连锁体系（类似1919，名创优品、海澜之家）。”

据了解，今年国家环保督察组入驻浙江展开调查，相关数据显示浙江染厂、纺织厂：关闭377家、搬迁140家、签订搬迁协议54家、断电1631家。2577家“三无企业”将全部关闭。之后广东又关闭623家，搬迁265家、断电4263家。所有“三无”企业十月将全部关闭，也就意味着今年下半年服装行业产能急剧紧缩。

尽管如此，布锦优品仍拥有江阴、杭州、绍兴三大毛呢面料工厂的数百万面料授信支持，与绍兴柯桥、广州中大20多个面料供应商签约合作，而这得益于布锦优品创始人团队雄厚的资历背景。据了解布锦优品联合创始人费国超拥有20年的服装生产管理经验，于2012年创立了桐乡排名前三的双面呢大衣工厂，年产值过亿。费国超不仅在原料渠道供应上如鱼得水，还帮助团队整合桐乡及江浙的生产资源，保证了布锦优品的源头供应链。

“小b端客户看中的就是价格优势，尽可能让小b端客户赚钱提高粘性。”作为初创团队，布锦优品创始人宋逸灵希望通过价格优势获得一批稳定的小b端客户；同时带来现金流，为明年的商业布局做准备；布锦优品不光在价格上给予小b端优势，在供应方面也是柔性供应，支持一件代发、多件定制等模式。得益于创始团队十多年服装行业市场营销经验积累，布锦优品已成为杭州四季青、广州十三行、桐乡濮院、广州白马、四川九龙等一级批发市场供应商；唯品会、天猫、淘宝等网店供应商；永辉超市服装部供应商；平台还直供上百个零售单店。

明年，布锦优品计划开发SAAS系统，整合有流量的b端（批发商，连锁店，超市，精品店，网店，微商，网红等），给予工厂货源直供、品类风格组合、小批快反供货，产品质量控制、资金垫付支持、终端营运指导、库存协助处理等赋能服务。最终，形成从S到b再到C端的闭合生态系统，聚合大数据了解C端用户需求，为C端提供优质服务。

布锦优品不光打通供应链，还注重自有品牌建设，已经与国内100多设计师及韩国服装产业协会数十位优秀韩国青年设计师签约设计款式。明年布锦优品除了巩固在大衣、毛衫、棉麻产品供应链业务，还计划开设30-40家“布锦优品”联营店，联合有流量的b端伙伴，为消费者高品质、高性价比的女装。