趋势一：男女老少皆“情趣”

在许多人看来，成人用品是年轻人的专属，真实情况却并非如此，根据今年天猫、淘宝最新公布的关于成人用品消费大数据显示，上至30年代的老人，下至00后的年轻人，都是成人用品的消费者。

天猫、淘宝成人用品消费大数据：

• 30年代老人仍会买情趣内衣；

• 60后最爱买润滑油，占他们情趣用品消费总额的76.9%；

• 70后对情趣用品无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；

• 80后承包32.83%销量的振动棒；

• 90后承包38.73%销量的延时喷剂；

• 00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球；

成人用品的普及率不仅越来越高，消费频次和消费总额也是与日俱增。

80、90后已成为社会消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。根据调查，成年人对性用品的接受度已超过93%，行业的 “社会观念束缚”快速消除，使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道， 开始进入高速成长期。

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趋势二：暴利风口已打开

中国成人用品市场空间巨大。从人均成人用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元，超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。

与开放的发达国家相比，我国成人用品市场有着巨大的潜力与空间。

2017年，中国成人用品B2C市场交易额首次突破百亿大关。对于消费市场而言，这是一个重要的信号，意味着成人用品这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口，成人用品创业的黄金期即将到来。

（数据来自鲸准）

中国成人用品行业的机遇主要体现在两个方面：

一、市场大

食色性也，成人用品是一个和“吃”一样的刚需市场，正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它，市场容量够大。而且，随着经济的发展以及人们思想的开放，市场需求量越来越大，这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长(查到的数据基本都在30%以上)。

二、利润高

由于行业的特殊性，成人用品行业的利润率特别高：一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元，有近500%的利润；一盒避孕套，进价不到十元，可以卖到几十元，利润翻到四五倍以上。

在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下，成人用品行业的利润率能普遍保持在100%以上，不得不说“暴利”，甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。

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趋势三：生产转消费

在许多人看来，国外的成人用品行业要远比中国发达。比如在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。

而事实上，长期以来我国却是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。只不过由于国内保守文化观念，成人用品行业一直难以走进主流大众消费视野，于是形成重生产轻消费的产业结构。

据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

近几年，随着消费升级的浪潮汹涌来袭，成人用品行业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边小店，开始走进大众视野。

观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的催化，国内成人用品行业迸发出全新的活力，桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角，2012年后新三板已经陆续上市五六家成人用品企业。而成人用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

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趋势四：线下市场“第二春”

长久以来，成人用品一直被戏称为“羞羞”的生意。

1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，电商崛起为行业带来一剂催化剂。

2003年适逢中国电商萌芽，淘宝和京东都在这一年上线。也在这年，中国最大的成人用品连锁品牌桔色成人决定冲破成人用品行业长年隐秘经营的迷雾，创立网络平台“桔色网”，正式“触网”。

因为网络购物可以很好地保护消费者隐私，所以成人用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过，潮水退去，各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现，成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。

尤其是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度越来越高，线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识，重视线下市场。

以桔色成人为例，尽管是中国最早“触网”的成人用品品牌之一，但近几年来，桔色成人也是看到了线下市场的“第二春”，开始大力拓展线下，提升市场占有率，单店盈利率以及顾客满意率。

从产品选择上，坚持永远不卖口服产品的初心，也不跟同行一样用低俗和色情去吸引用户下单，用正向引导让用户知道什么是健康、愉悦的性爱。

从产品品质上，桔色成人要求所有产品原材料必须符合欧洲标准，不符合标准的产品一律不能上架。

从顾客体验上，针对用户最担心泄露隐私的交易环节，桔色首创国内7层隐私保护包装，在送货面单上只写客户的姓氏，不写商品种类而只写礼品。

从加盟商合作上，筛选格外严格，通过近半年的培训和考察，才能核许开店。与之对应的是，桔色对加盟商承诺：如果加盟店开业半年不盈利，开业后第七个月至第十二个月可以享受退店政策。

通过这些标准化的“条条框框”，桔色成人发展出850家连锁店铺，孵化出上百位千万富翁，被称为中国成人用品行业的7-11。

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成人用品创业建议

1.心态要健康

传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，但随着人们幸福指数需求的的提升，用健康的心态看待这个生意十分必要。 

2.选择优秀合作伙伴

长期以来，成人用品市场鱼龙混杂，尽管产品成千上万，但却缺少强势品牌。对于创业者而言，选择一个优秀的品牌合作，能够起到事半功倍的作用，借助优秀的平台，精心打造产品品质、提升消费体验，这样才能长久发展。

3.用心去服务顾客

成人用品如今已经从昏黄的灯光下走进了阳光里，消费者的消费体验已经至关重要。对于创业者而言，通过对产品的了解，熟悉产品的使用方法和功能是基础，这也是为了更好对消费者做出针对性的推荐；与此同时，了解消费者年龄层次，通过对热销产品做深度分析，为仓储和经营做好数据积累，这些数据才是经营关键。 

任何产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段，成人用品亦不能违背这个法则。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业，如今风口已经打开，“高潮”还会远吗？