2015年，中国酒店行业正经历消费升级蜕变期，男女型消费作为酒店一个重要细分领域的态势愈发明显，但在供给端严重缺乏。情诗酒店赶在市场陷入红海竞争前入局，并迅速建模、扩张，进行市场卡位。

情诗酒店是一家智能约会连锁酒店，公司隶属于泊龙酒店管理(北京)有限公司，注册于2015年8月，注册资本615万元。

目前，情诗酒店已完成1700万元天使轮融资，投资方为国内知名情趣电商春水堂和其他投资人，背靠联创永宣、同创伟业、方正和生、合力资本等知名投资机构。

2015年，中国酒店行业正经历消费升级蜕变期，男女型消费作为酒店一个重要细分领域的态势愈发明显，但在供给端严重缺乏。情诗酒店赶在市场陷入红海竞争前入局，并迅速建模、扩张，进行市场卡位。

情侣酒店千亿市场待挖掘

一般来说，一个市场达到千亿规模时，可能出现上百维度的细分。细分维度越少，说明用户需求满足度较低。

中国酒店行业市场规模约每年5000亿元，其中情侣住宿占据28%，市值规模高达1500亿元，但针对情侣住宿的客房类型仅为1%，不仅如此，传统情侣酒店几乎等于炮房，设计上流于肤浅，同质化严重，市场仍处蓝海。

情侣一直是社会消费的重要主体，无论是住宿、餐饮、娱乐，还是零售业，在看电影、商场购物、酒店住宿、餐饮娱乐等消费场景中，消费主力军都是情侣。

长久以来，酒店营收依赖单一房费，房价受位置和面积限制，溢价空间较为有限。由于情侣群体的消费特殊性，情侣酒店成为打开酒店业营收限制的不二突破口。

千元房价，入住率80%

2015年6月，情诗酒店团队组建完成，包括春水堂创始人“春叔”蔺德刚，从事B2B电商领域多年的程翀，12年连锁酒店设计和营建高管经验的姚利永。

经过调研、设计、选址以及施工，2017年8月，首家情诗酒店正式开业。该酒店坐落于杭州西湖风景区附近，总投资约1600万，共33间客房，分6种房型，平均房价为1065元，入住率80%，Revpar(单房收益)845元，坪效15.6元。

对比维也纳、全季、和颐、星程等知名中高档商务酒店的公开数据得出:中国中高档商务酒店的平均房价为278元，入住率79%，Revpar 220元;全国五星级商务酒店分别为634元，64%和404元;四星级商务酒店分别为351元，65%和227元。

不难看出，情诗酒店在高房价的情况下，各项经营数据仍有显著优势。更为难得的是，在一城一店的情况下，情诗酒店复住率达到15%，在2月份数据为10%，可以预见，未来多城多店，复住率会更高。

情诗酒店是如何做到的?

一间房里赚三份钱

理解这个问题并不难。

数据显示，酒店的核心消费群是26-35岁的青年人，这些人消费追求个性，注重品质，他们已经不是物质节俭的一代，而是看重精神满足的一代。在男女关系中，精神上的愉悦享受也要比单纯生理上的感官刺激重要得多。

这时，谁能在刻板而同质化的酒店业，开创走心的、懂人性的约会酒店，谁就能取悦青年男女。赚钱，自然就成了意料之内的事。

情诗酒店立足于女性角度。在男女亲密关系中，女性是否满意决定了男人是否有成就感，女性才是真正的主导者。在情侣消费场景中，占据主导权的也是女性。

而市面上的情侣酒店往往流于肤浅，粉色的墙体粉刷，粉色帷幔和一张圆床，充斥着大量直白露骨的情趣符号，女性在这种环境下往往很不自在。

情诗酒店尤其会“讨好”女性。基于情侣尤其是女性对“轻松、浪漫、释放、激情”这4个缺一不可的需求，情诗酒店将房型细分为“慢·缠绵”、“镜·着迷”、“声·无忌”、“花·轻颤”、“形·惹火”和“光·迷离”6种房型。

在设计上，情诗酒店尊重女性的审美，采用整体的明星包豪斯风格，突出设计感，较多运用了低纯度中性色;所有房间营造出了浪漫场景和调性，没有浓重的符号化色彩……

为了营造浪漫，情诗酒店可以为客户私人订制房间布置，订制套餐的费用分199元、399元、999元，比如星空房内付费看的巨幕电影、鲜花造型、星灯满屋、爱的心球、水果塔等。“浪漫营造”的钱是情诗酒店房费之外的的第二部分收入，平均单房间单夜可达50元。

情侣在浪漫的二人世界里会追求更多乐趣，情诗酒店为情侣准备了制服、情趣内衣等情趣用品，这些附加的“乐趣”的钱是酒店的第三部分收入，该部分收入占到房费的3%，情诗酒店的目标是持续优化到单房间单夜50元。

一间房里三份收入，情诗酒店在成本结构没有增加的前提下增加了收入结构，在酒店垂直细分领域中，无疑是重要的行业优势。

在服务细节上，情诗酒店也别具一格，服务人员只在顾客需要的时候出现，意在营造完全免打扰的私密空间，形成“被动式五星级”服务。

酒店管理，归根结底还是重运营强服务，女性顾客最介意的都是残留毛发这样的细节，情诗酒店对卫生要求极为严格，清理一间房花费约40分钟，一般快捷酒店约10分钟，五星酒店约20-30分钟。

为了保证服务质量，情诗酒店建设了系统化的服务体系，通过文化灌输和管理措施让员工达到思想和行为统一，包括建设内部的干部培养机构等。运营事宜由运营总监朱晶负责，他是前喜来登(青岛店)业主代表，拥有10年高档酒店运营管理经验。

100家店的跨步

今年4月，情诗酒店发布第二代产品，从用户体验，智能升级，成本维护三个方面做了深度升级。

用户体验上，情诗酒店将原有的六款房型保留三款，更换一款，改造两款;成本维护上，优化房间使用效率，提升坪效;智能升级上，对灯光系统、音响系统、嗅觉系统进行高效协同，营造更人性化，更浪漫的情侣住宿空间氛围。

杭州情诗酒店是对情侣酒店的探索，接下来，情诗酒店要构建规模优势，进行市场卡位。

5月，情诗酒店发布长期战略部署，未来以加盟店为主(80%)，直营店为辅(20%);以都市店为主，以度假店为辅。数量上，2018年底要发展到20家，2019年底，发展到100家，为了保持品牌一致和单店创新，未来的单店会设置5个一致户型，1个创新户型。

创业家分析师与情诗酒店方面就加盟细节进行了详细沟通，得到了酒店选址、加盟商筛选标准、合作机制、投入产出比等一系列内容。

情诗酒店选址关注两点，一是消费水平，二是情侣酒店消费观念。在城市选择上，会以一、二线城市为主，例如北上广深，各省省会，以及中上水平的三线城市。

加盟商需要做两件事，一是出资金，二是出物业，不参与酒店管理，酒店的品质和服务都由管理公司负责，包括酒店的装修方案、工程验收、管理团队的派遣等

对于加盟商筛选，情诗酒店弱化对人的考察，强化对物业的考察。

物业选择上，情诗酒店看重一线城市的一二三线商圈、二线城市一二线商圈和三线城市的一线商圈。

具体到北京，情诗酒店看重泛CBD地区，四惠、建国门、双井等;二环以内，北京老城区，胡同、院子，北京和外地人都常去的地方;北面像中关村，亚运村一带，西面到西二环、西三环。

具体到单店，详细条件包括：交通方便快捷，物业面积3000平—10000平，房间数量70-150间;独立大堂(100平-200平)、每50间客房至少配备1部独立电梯;产权清晰(土地使用权证、房产证、一次消防合格证)，用地性质适用酒店经济;周边进出通畅并有一定的停车位，基本配比15:100。

情诗酒店加盟店分新店营建和老店改造，品牌方对两种情形投资分别进行了预测。

1.新店营建，投资为1000至1500万元，费用由装修费用和品牌使用费构成，装修费为1440万元(按单店90间客房)，每间装修费16万元;品牌使用费每间5000元，授权期10年，再加上单店5万元的工程筹备费，合计50万元。

情诗酒店预计，加盟商单店投资回报率达36.05%，2.77年可回本。

2.老店改造，投资约为500至1000万元，每间客房装修费10万元，品牌使用费和新店一致，投资回报率达56.54%，预计1.77年可回本。

另据测算，未来即将在全国一二线城市开业的情诗酒店，房均价为650元，入住率80%，Revpar达520元，坪效在一线城市和二线城市将分别达11.2元和9.6元。

情诗酒店方面透露，目前，公司成功签约的加盟商将近10家，很快会进入施工阶段。

专家点评

中国资深特许连锁经营实战专家韩雨廷认为，该项目是酒店业消费升级的产物，也属于小业态的复兴，是当前连锁加盟的趋势。项目新颖独特，别致时尚，个性化而又不失标准，具有一定的壁垒，是特许加盟可选择的不错项目，但是该项目后续需要不断的迭代以保持自身的领先优势。

综上，创业家认为：

第一，当前情侣酒店市场广阔，但供给端严重缺乏，情诗酒店作为情侣酒店新品类的开创者与头部品牌，具有先发优势。

第二，情诗酒店较短的回本周期和多元的盈利较有吸引力，高溢价空间如何持续保持应重点关注。

第三，根据杭州情诗酒店验证的市场模型进行市场拓展，将有较大的概率取得成功。

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