新华网上海8月12日电(记者魏宗、高少华)“不赚钱，也要堵截京东。”随着苏宁电器副董事长孙为民“一声令下”，一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”日前在苏宁与京东商城之间开打。电商行业价格战休，行业“闹剧”频发是否折射电商行业群体性迷失?

电商“赔本赚吆喝”?

这已经不是两家电商第一次过招，春节和京东商城6月18日店庆期间，已经爆发了两次大规模价格战。事实上，在6月先后发起促销活动的还有淘宝旗下天 猫商城以及库巴、当当网、一号店等其他电商。数据显示，京东、天猫、苏宁易购等7家电商公司，共投入58亿元火拼夏日家电价格大战，“约架”变成了“群 殴”。

亏本赚吆喝图的是啥?

“吸引眼球。”一家电商的高管告诉记者，电商如果不制造概念、不打口水战只有死路一条。

苏宁易购一位负责人坦言，要想壮大规模，除了价格战没有其他办法。“现在还有个一淘网比价平台，谁卖得便宜上网一比较就一目了然，忽悠不了消费者，逼得大家只能越降越低。”

京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东明确表示，电商越大越安全——规模够大，才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能边 打价格战边接近盈利。今年京东要做到600亿元的规模——这意味着价格战还会愈演愈烈。刘强东说，京东要继续引领价格战。“公司经理层谁负责的产品价格不 是最低，就下课走人。”

烧钱能否持续?

公开数据显示，2011年京东净亏损13亿元，毛利率仅为5.5%。2004年上市以来业绩持续增长的苏宁电器，今年上半年净利润下降了近30%， 业绩报告解释称，拖累整体业绩的主要因素就是电子商务的投入。搭建了库巴网和国美网上商城两个电商平台的国美电器，上半年净利润更是出现亏损。除了宏观经 济影响之外，还有一个因素也是其加大了电子商务的开发力度。

“烧钱”迫使苏宁控股股东张近东近日将个人所持有的4亿多股苏宁电器限售股追加质押给信托公司。今年6月，张近东为实现苏宁电器的定向增发，已将所 持合计6.305亿股苏宁电器股份质押于信托公司。7月间，苏宁电器完成了47亿元的募资，这是其上市以来最大规模的增发。为苏宁的转型，张近东押上了全 部身家背水一战。

烧钱，京东商城更有过之而无不及。上半年京东销售额同比增长超过120%，但净利润仍然为负。当当网董事长李国庆公开称，京东的资金只能维持到8月至12月，京东是赚一个钱花四个钱。

不赚钱，恰恰成了电商最大的卖点。一投资界人士戏言，目前国内许多电商网站的玩法其实就是，“烧投资人的钱，请全国网民的客”。

电商应该是什么样子的?

现时的电子商务盈利模式备受诟病。家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，从本质上讲，现阶段国内家电网购企业所谓的价格战更多的是一种场 外资本进入电商领域带来的虚假产业表象，其本质是资本市场对部分家电网商渠道的一种价格补贴，双方比拼的不是能够为消费者提供产品与服务的完整性和优越 性，而是简单的低价噱头。

在批评人士的眼中，由于缺乏产业链体系支撑，这些电商企业只能停留在简单的价格拼杀阶段，依靠不断融资支撑企业的正常运营。正是在这一脱离产业发展本质的模式下，大多数电商企业在所谓低价的幌子下，引发了电商行业的诸多问题，加剧了目前电商市场的混乱程度。

“我们很多电商企业用大量成本做营销，这培养了用户习惯，也积累了大量会员基础，但并不说明用户就有很强的黏性。”在业内人士看来，目前国内各大电商网站除了价格战、口水战外，缺乏差异化竞争。

“价格战在电商行业快速扩张时期是非常有效的杀手锏，可如果价格战是以长期牺牲行业合理利润乃至大幅亏损为代价，则不是一个良性发展的模式。”古坦科技创始人石安认为，国内电商企业还是应尽快回到综合实力的竞争，尤其是如何提升用户体验以及改善服务水平等方面上来。

“电商企业首先要有一个正确的商务模式，并坚定不移地执行，而且还要靠精细化管理、重视顾客体验。”1号店董事长于刚认为，电商企业只有通过创新，打造自己的核心竞争力，才可以长久发展。

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