京东商城去年收入约为600亿元、苏宁易购152亿元、一号店68亿元、当当网52亿元，而腾讯电商只有44亿元，这与腾讯巨大的流量并不相称。

引发平台竞争更激烈

腾讯日前宣布对电商业务进行大调整，今日，腾讯电商旗下电商网站QQ网购、QQ商城合二为一，升级后的QQ网购将对入驻商家进行严格筛选，再度提高商家准入门槛，仅保留原有商家中约30%的最优质商家。完成本次整合后，易迅、QQ网购、拍拍网将成为腾讯电商的三极：易迅业务方向是B2C，类似京东;QQ网购业务方向是B2C开放平台，类似天猫;拍拍网业务方向是C2C，类似淘宝网。这意味着，整合后的腾讯电商业务线条更为清晰。

有专家说，独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本，最高已超过了300元，但通过QQ、淘宝等获得用户，实现一笔新用户成交所花费的成本仅数十元。比如淘宝网本身已经是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿，绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。

因此，“人流量”成为各大电商平台吸引大多数商家最核心的指标， 而腾讯QQ平台有着巨大的流量优势，比如去年腾讯旗下社交平台QQ空间向腾讯电商平台商户开放广告投放，仅这一项每日就为商家带来数十亿PV的曝光。也有广州一位服装商家说：其实无论是哪个平台、无论是线上还是线下，商家选择在哪里做生意，主要还是看哪里最舒服。至于成本，该有的哪里都有。

小商家退出是趋势

昨日，腾讯电商有关人士说，淘汰70%卖家的说法并不准确，门槛提高后，今年满足招商条件的商户只有去年的一半左右，但鼓励他们回到拍拍网做起，让腾讯的流量可以更加集中扶持优质商家。

事实上，这些数量上只占到20%的大卖家们，为B2C电商创造了80%的利润。以去年电商“双十一”促销来看，单日收入191亿元，其中天猫收入132亿元，淘宝端收入59亿元。有卖家说：“一个销售额两亿的女装店，一年到头服务费、广告费加起来，要付给天猫上千万呢!”

今年1月，天猫总裁张勇在天猫商家智囊团年会上说，如果一天卖一万罐奶粉，一天卖一万台笔记本电脑，我希望是10个商家每个卖1000个，而不是1000个商家每家卖10个。

疑问：谁来帮助小卖家?

即便是去年“双11”那样盛大的促销，很多中小卖家只有几十万元的销售额，除去各种广告、人力支出，利润仅千余元。有小卖家说：“因为资金的短缺，在缴纳不菲的服务费后，几乎没有多余的钱去做广告什么的。要知道，在上万家商铺入驻的平台，没有广告岂能出头。而没有广告就意味着流量少、顾客少、利润少，而利润少了之后就更没有实力去做广告，如此就形成了一个恶性循环。”

“活力更多的是来自于微小企业，当大商家垄断市场，廉价而生机勃勃的自由市场将不复存在。”有专家建议，B2C电商平台不要嫌贫爱富，应制定真正平等的规则，将政策、资源向中小卖家倾斜，对中小卖家加以扶持，帮助中小卖家成长，使其具有与大卖家竞争的实力，从而鞭策大卖家也不断进步。

阿里巴巴董事局主席马云最近表示，按照阿里巴巴集团的规划，在未来三年间，阿里集团将会集中资源推动“双百万战略”，即在淘宝平台上，打造出至少100万个年销售额突破100万元的小而美型店家。

根据阿里研究中心数据，截至2012年上半年，网商数量已经达到8300万。淘宝网卖家已经超过600万家。

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