中国崛起了一些电商大佬,玩法各不相同,但是大佬们都身怀绝技,让其电商平台快速崛起。
1、马云—论坛+地推的B2B玩法,淘宝的免费
虽然一开始就搞互联网 ,但是阿里巴巴的发家之本在于挨家挨户的地推团队和论坛,开始马云经常也现身说法来讲B2B的重要性,当时中供铁军的锤炼都是从上门推广开始,包括茶叶店、服装店都争取让对方上网,培育了中国第一批触网商家,中供铁军也塑造了一大批阿里高管,据说艰苦的工作环境让很多人身体不适。
开始淘宝开始搞的时候,以二手货为主的ebay易趣已经掌控了国内的电商交易,但是ebay易趣已经由职业经理人玩了,规则跟美国ebay很像,在机制上买卖双方无法见面,还要收佣金,淘宝开始就是全免费,允许双方见面交易(当时以二手货为主),还开发了旺旺让大家在线沟通,在06年就彻底超越了ebay易趣,后来后者被迫转型。
2、刘强东—赌命般的价格战和认命一样搞配送
刘强东从08年开始,就一直在巨亏中发展,危机时也曾经跟软银赛富和富士康谈融资,因为一直主打3C的价格战,低毛利的傻粗大黑品种让京东持续 巨亏,让老刘早生华发,承受了巨大的压力,也遭到苏宁国美的耻笑,因为盘子太小又亏损,但是刘强东一直在低毛利中高歌猛进,直到在体量上可以跟对手平起平坐,并威胁到对方的生存为止,盈利尚难,先把规模做大吧。
因为第三方配送不给力,早在08年京东就尝试自建配送,也让国内掀起一片质疑之声,烧钱的配送价值在哪里?刘强东持续在物流上大投入,包括亚洲一号计划和配送体系,现在已经成为京东的核心竞争力,后来一号店、易迅网纷纷效仿。
3、沈亚—服装特卖的传统生意人
沈亚是传统生意人,原来又不做服装生意,很多人认为他是否能够领导唯品会, 但是正是因为不懂营销和推广,让沈亚将精力都集中在服装特卖的供应链上,去建立一群靠谱的买手,寻找物美价廉的产品,然后不断通过物流优化来降低成本,特卖其实就是买手制的供应链优化,唯品会不是当初最被人看好的特卖网站,但是确实真正把电商当做一门生意来做并且做的最好的。
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