自从看了柴静的《穹顶之下》后，我很少在杭州乱跑了，除了看看书，上上网，就是认真写文章。最近两会刚结束，关于移动互联网，关于电商，应该是很大的利好。利好只是环境还好，但2015年电商到底会有哪些变化呢？

这是最近不少朋友在我自媒体后台问的问题，问得多了，我没法一一回复，这里把我的一些观点和思考分享出来。事先声明，下面的只是我的观点，我会告诉你我是如何分析的，只是供你参考，不要当真的。

1、淘宝有90%的卖家不赚钱？

有人说淘宝上有90%卖家不赚钱，初步听到这个数字，觉得这个比例很大！最近新上任的总裁行癫在接受采访中说：所有赚钱的商家都在淘宝。

仔细看看行癫的回答，其实本质上也没有反驳这个观点，也没有否认90%卖家不赚钱的事实，只是告诉大家赚钱的商家都在淘宝。这个回答很有艺术性。淘宝上有1000万的卖家，有10%赚钱，也就是100万，其实这个数字很可观了。

到底真相是什么？下面是有14000多人参加的投票结果：

数字都在那里，看你如何解读。由上图可以得到以下数据：

全职赚钱卖家比例 = 赚钱卖家/(赚钱卖家+亏钱卖家+持平卖家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%

兼职赚钱卖家比例 = 9/(9+11)*100% = 45%

全职卖家的比例 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%

据不完全统计，淘宝上有超过1000万的注册商家，每个月真正活跃的大约有400万家，剩余600万家是不活跃的（连续30天没有任何交易）。那种兼职卖家赚钱都比较少，也可以归为不赚钱集合中。这里赚钱的卖家我们只指那些全职卖家中赚钱的卖家。那么到底有多少卖家真正赚钱？看看下面的公式：

400万*68.25%＊34.9% = 95.28万。

好，数字出来了。淘宝天猫上真正赚钱的卖家数是95.28万。

2、行癫上台对淘宝有什么影响？

2015年3月6日，乔峰被免职，行癫现在直接负责淘宝、天猫、聚划算，行癫会做什么工作，对淘宝会有什么影响？我觉得这是个利好消息。行癫自己经历了技术、运营、产品各个岗位，之前也负责过天猫淘宝聚划算，他对业务的理解非常深刻。行癫很务实，胆子也比较大，善于抓数字，拿结果。

行癫上台后，我相信会让淘宝类目小二有更大的权利，会让小二以结果为导向，着重抓GMV的增长。之前淘宝小二因为内部为了防止腐败的问题，很多权力被收回，权力一般和责任是挂钩的，没有权力，自然也不用承担责任。没有人承担责任，最后能做成什么样，就是什么样了。做过创业的人都知道，如果不把员工的积极性调动起来，再牛逼的业务模式，都做不起来的！

从行癲的讲话中还可以看出，接下来还会对所有商家进行分层管理，哪些适合到天猫，哪些适合到淘宝，包括淘宝上哪些是个人，哪些是企业等，针对不同层次的卖家，应该会有不同的政策。

3、阿里未来的增长点在哪里？

阿里2014年的GMV（销售总额）是2.3万亿，占全国零售总额的8%，同比增长47%。这个盘子已经很大了，接下来还会继续增长么？

这个确实非常困难，靠自然增长，这个速度一定会降下来。接下来阿里会在三个方面拉动业务的增长：

第一、农村电商（县域电商）的发展。这个在2014年年底阿里已经开始落实了，连淘大都要主力教育农村电商了。

第二、跨境电商。速卖通、天猫国际、海外馆等都是用来扩展海外跨境业务的。

第三、线下用户的教育。2015年，淘宝一定有更多的线下广告，用来教育用户。还有类似去年双十二的时候，吸引那些大叔大妈用支付宝。

这三点任何一点做好了，阿里的日子都会很好过，只是这三点都不太容易。

4、电商还会是朝阳行业么？

总体来看，我还是很看好电商这个行业。

目前中国有一半人上网，大约7亿，上网人群中有一半人网络购物，大约3.7亿人。如果手机购物和支付越来越方便，网购人群还有提升的空间。我周围有很多四五十岁的人，他们对于网购持观望的态度。一方面觉得有些复杂，另一方面不太信任。复杂的问题，科技的发展应该会逐步解决，信任的问题，最近也有一些利好，总理为网购代言了，应该会让更多人有信心。

中国总共有3000多万的中小企业，目前淘宝上活跃的商家数只有300多万。意味着还有90%的企业可能会投入电商。这次两会对互联网，对电商非常支持，政府也有很多政策来支持，一定会有更多的商家加入到电商这个行业中来。

从买家、卖家的角度看，电商这个行业还有三四年的快速增长，是个朝阳行业。

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