近年来,移动互联网发展势头迅猛,商业模式跟着不断创新。如今提起网红,最多的关联词就是电商——在电商平台流量成本越来越高的时代,利用网红集中引爆,匹配单品个性直播,推高话题,吸引眼球,转化销量,成了最直接有效的流量渠道。其中最有名的当属模特出身的张大奕,另外被人熟知的还有雪梨、于梦娇、赵大喜等人。
过去六个月里,网红效应成功吸引了淘宝、京东、蘑菇街等大型的电商平台,网红电商被视为未来电商发展的一大趋势,它对整个社会经济的发展,都将有着极其重要的影响。
淘宝直播:万能的消费类直播平台
今年五月直播进驻淘宝平台,随即迅速成为巨大的流量入口。相关数据显示,目前淘宝平台每天直播场次近5000场,有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问相关店铺。而网红主播自带粉丝与流量,通过直播过程中极具个性化的搭配与展示,颠覆了淘宝店铺单调的商品展示,加上流畅的购买通道、给力的折扣,从而大大提升粉丝的采购欲。
据统计分析,目前网红电商大多集中在女性相关行业,其中电商红人店铺售卖的商品中女装占比最大,其次是化妆品、女鞋和母婴。而女装店铺的粉丝也越来越趋向于年轻化,其中18-35岁的年轻粉丝占比最多,而其中又以22-28岁消费者为主要消费群体。这类消费者崇尚个性、时尚,喜欢追赶潮流,更容易受红人推荐影响。例如,一位名叫“fashion美美搭”的年轻女主播,出生草根,但就是靠直播自己平日的穿搭,每场直播观看者多达十余万,平均一场直播的成交量更是数十万。
随着淘宝直播影响力的扩大,很多淘女郎也纷纷进军淘宝直播。名模辣妈莫妮卡就是其中之一,她原来是淘宝中老年服装模特冠军、曾经获得最具亲和力淘女郎称号。镜头前的莫妮卡端庄优雅,一口江南普通话则为她增添了不少亲和力,与21岁的女儿共同直播时宛如姐妹。正是这独特的气质与魅力,让莫妮卡吸引了一大批粉丝,年龄跨度更从75后到95后,她乐于分享自己的生活与穿搭,让年轻的子女为妈妈买衣服提供选购参考,已经成为名副其实的中年网红。
图一:淘宝直播《镇店之宝》现场
由湖南卫视《越淘越开心》与淘宝直播与联合出品的《镇店之宝》播出过半,作为双12淘宝官方主推的节目:六天12小时的播出时长里,点赞数超1亿次,互动评论数过百万。
明星扎堆开店:个人品牌化将成趋势
今年双十一前夕,淘宝直播作为重头戏,将网红电商推向了一个新的高峰。柳岩直播10分钟就卖出了2万件核桃、4500件柠檬片、2000多件面膜和太阳镜等等。“小岳岳”岳云鹏卖起了烩面和辣椒酱,短短2个月,已经有近200万的销量。“国民女神”南笙在淘宝开起了“南笙美妆生活馆”,吸引大量粉丝抢购。近日获悉,“小周迅”张念恩也加入到明星开店行列,以个人命名的品牌服装店将于双十二之后的12月21日冬至日上线,她的理念是“分享美好的一切,不只是衣服”。这也正是网红电商的核心本质。
图二:张念恩为自己的品牌服装拍摄
除明星外,一“村红”也通过淘宝直播在5秒中的时间内卖了4万个土鸡蛋。阿里巴巴集团首席执行官张勇就表示,淘宝正在聚集一大批内容生产者,从一个万能商品市场走向超级消费者媒体。而淘宝将充分利用直播、大数据个性化、粉丝工具、视频、社区等工具,搭台让内容创作者唱戏,创造更多商业机会。
网红电商的兴起,从某种意义上说,也是流量经济向粉丝经济的过渡,传统电商讲究“物以类聚”,而网红电商则更细分。网红电商能否走长久,取决于网红们看重的是眼前的卖货利益,还是更为长久的品牌价值,我们拭目以待。
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