电梯行业即将变革！我愿精于此道，以此为生--我要发发网

近些年，随着全球人口增长、城市化进程加快以及人们对便捷生活要求的提高，电梯得到越来越广泛的使用。作为基础设施配套工程的重要组成部分，电梯与国家经济建设尤其是房地产的发展以及人民生活质量的提高密切相关。

特别是随着国民经济的持续发展、房地产行业的高速运行以及城镇化进程的加快推进，中国也已经成为全球最大的电梯制造地和销售国。由于电梯的安装售卖主要是针对企业、地产商，对于大众来讲，真正了解电梯行业的人凤毛麟角。作为一个日常与人打交道的出入工具，电梯离我们那么近，却又好像很远······

今天，我们有幸与第一通正CEO兼找梯网创始人——寇鹏先生亲切对话，一起来聊聊找梯网以及电梯行业里的二三事。

（图：第一通正CEO兼找梯网创始人寇鹏）

电梯行业需要变革

1999年入行，2011年加入第一通正，寇总在电梯行业是干了将近20年的老兵了。作为自动化专业的高级工程师，曾先后供职于芬兰kone集团、美国UTC联合技术有限公司等多家全球500强企业，拥有深厚的工程管理经验和熟练的运营管理能力。

2015年起，中国进入互联网飞速发展的时代，以阿里、京东为代表的电商迅速崛起。2016年底，找梯网正式成立，寇总带领着第一通正的团队开始摸索电梯销售的线上模式，意在打造一款电梯领域的垂直电商平台,也是一个电梯产业链金融保障平台。

然而凡是接触过电梯行业的人都清楚，电梯行业的品牌排名目前并没有具体确切的数据，电梯厂家之间也并没有打通联系，电梯品牌也一直没有过标准定价······种种痛点使得电梯行业的发展在近二十年如同温水煮青蛙，对比当下这个信息共享的时代，电梯行业封闭的发展现状似乎显得有些格格不入。

因此，在寇总看来，电梯行业确实到了需要新一轮变革的时候了。

如何让电梯的采购在电商平台上完成；如何让电梯行业变得更有效率，如何建立行业规则，这是寇总创立找梯网想要做的事。时代已经变了，寇总深信，即使不是找梯网来推动这件事，也一定会有其他人、其他企业来改变这种现状。

找梯网，绝不只是卖电梯

2016年12月底，找梯网1.0版本开发完成，在蛰伏了一年之后，于2017年12月正式启动上线，并以2018年上海国际电梯展作为一个契机全面示众。

在找梯网的团队里，核心骨干都来自最早一批加入第一通正的人，团队一直坚持着狼性文化的拼搏精神，寇总本身亦是一个乐于开拓进取的人，因此在保持企业正常运转的过程中一直带领着团队保持进取心，与时俱进，创新发展。

仅仅两年的发展时间，找梯网已与广日、蒂森、巨通、康力、现代等多家知名电梯品牌签订战略合作协议，合作项目遍布上海、江苏、湖南、湖北、安徽、福建、山西、陕西、辽宁等全国大部分省市。今年6月还与东南电梯签署战略合作协议，正式结成战略合作伙伴。

目前，在找梯网平台上一共上线了10家电梯厂家，行业内排名前十的就有5家。由于深谙电梯行业规则，比如电梯行业的私密性，电梯企业之间的交流闭塞，电梯行业内的信息不对称问题十分突出，而找梯网想要做的，就是去跟行业内的所有人做朋友。

因此，找梯网对自己的定位也十分清晰，为了保障平台的安全度以及各方利益，注册找梯网的用户必须提供相应的企业材料进行认证才可以登录。但找梯网绝非询价比价的平台，只做电梯细分领域里的垂直采购平台、只做全产业链的电梯服务商。致力于减少中间贸易环节、提升产业效率，降低交易成本、为客户寻找提供现代仓储物流服务和产业链金融保障平台。

目前，第一通正的主营业务一个是找梯网，一个是电梯广告。寇总也明确表示，希望通过做找梯网来重新建立行业认知，完善信息不对称，解决行业问题，保护中间商利益，为产业链上下游提供金融服务，让维保机制更有效，共同推动这个行业的良性上升发展。

未来，找梯网也绝对不仅仅只是一家售卖电梯的电商平台，更是一家电梯领域的产业链金融服务平台。与此同时，找梯网在今年还获得了蒂森电梯的强势入驻，这对于找梯网来说无疑也是一种极大的肯定。

关注 Service＞Sales

对于消费者和用户来说，电梯最引人关注的其实是它的安全问题，人们经常能在网络上看到关于电梯事故的种种新闻，电梯的安全性无疑也是电梯生产商们最大的痛点之一，但比这个问题更棘手的是，哪怕有再多人关注这个问题，但真正解决这个问题的方案始终没有下文。

“聚量折扣，供需匹配，跟踪服务，评价优化” ，这是找梯网对自己的市场定位。作为一家电梯领域的纯电商平台入口，找梯网想要解决的不仅仅是电梯的售卖问题，也包括电梯的安装和维保问题。目前电梯厂家在维保上的投入很少，寇总希望电梯同行能将更多的精力放在service（服务）上，而不是sales（销售）上，未来电梯行业也一定会进入到只有SERVICE没有SALES的时代。

随着电梯市场的不断变化，为了应对广大电梯厂家的不同需求，找梯网平台目前已开通“战略采购”和“品牌馆”两大功能板块，一方面为广大电梯品牌做全方位的品牌宣传和产品展示，一方面通过一套全面的考评标准，为项目采购商推荐最优选择。与传统电梯销售不同的是，找梯网独辟蹊径，打破传统产业电梯业与新兴互联网产业交融的壁障，为行业内电梯厂家打通全新的销售渠道，为电梯厂家提供电梯产品展示、电梯产品的市场推广、电梯产品的销售安装服务、电梯供应链金融服务于一体的网络平台，旨在使网上交易的最佳电梯网络创业平台在真正意义上成为现实。

目前行业内主要是以论坛的形式做电梯推介，如何去分析痛点、调整方向、解决行业问题，如何维护好与客户、供货商、中间商、地产商的四种关系，如何减少中间贸易环节、提升产业链效率、降低交易成本，是找梯网当下正在做的事情。