“五环外的生活，你不一定了解”，水面之下的市场，正在陆续浮出水面，比如二手3C电商。

二手3C特卖诞生准独角兽

7月26日，二手3C特卖电商找靓机宣布了A+轮融资，融资总额达到7000万元，由东方富海领投，前海母基金和宏石资本跟投。2017年3月和10月，找靓机已先后完成千万元级天使轮投资和数千万元A轮融资，成立不到三年累计融资额已高达1.1亿元。

在许多人看来，购买二手3C产品的用户应该是极少数，然而从找靓机的数据来看，这又是一个误会——中国买卖二手3C产品的用户大有人在，找靓机App累计用户已超过1300万，日活跃用户在达40余万，单月营收已经突破1.2亿元，整体GMV突破4亿元，且上述数据都保持着25%的月均增速，今年交易额突破10亿元已无悬念。

此前在二手3C市场，行业关注最多的是回收行业，回收宝、爱回收等项目都已完成多轮融资，各大手机公司也推出了以旧换新服务，京东旗下的拍拍二手则与爱回收合作入局C2B回收市场。不过，上述平台都是回收用户手里的闲置手机，而不是销售。

与回收平台不同，找靓机直接面向用户销售二手3C商品；与闲鱼、转转等C2C模式的二手交易平台不同，找靓机采取B2C模式，专注于3C类目，其主营品类除了手机还有平板，电脑，无人机，耳机等3C产品，涵盖苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo、联想、中兴、大疆等市面主流品牌。

在二手电商这个领域，实现A轮融资的却是凤毛麟角，找靓机算是异军突起，它没有公布估值，不过从1.1亿元的累积融资额来看，它距离独角兽俱乐部应该不远，至少属于准独角兽创业公司序列。

如何在巨头眼皮下崛起？

二手电商已成为各大电商平台的兵家必争之地，除了主打C2C的闲鱼和转转外，京东在去年底上线了“拍拍二手”，同样以3C为核心切入点，主要开展三大业务：回收、优品和个人闲置交易，“将以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，做品质二手”。

相对于闲鱼和转转而言，找靓机最大的不同是B2C模式。转转、闲鱼等C2C平台主要是通过规范交易流程、提供第三方检测、建立信任体系来让二手交易变得更加可信、更有标准以及更有体验。找靓机的B2C模式则是，与手机厂商和供应商合作直采二手3C产品，分类整理后标准定价再出售，同时提供完善的售后服务来解决二手交易的信任问题。

在货源上，找靓机不走回收模式，而是与国内700余家知名手机厂商和供应商建立直接合作关系，通过B端供货模式，确保了供应链品质，再通过高标准的双重质检体系来确保商品质量。在符合条件的商品到达自有质检中心后，会预留7天进行二次检测，发现问题直接退回给供应商。

面向用户，在售前有独有的“一机一拍”产品展示模式，让消费者全面了解二手产品的详细真实情况，在售后服务上则有“七天无理由退换货”、“客服18小时在线” 、“365天保修服务”等售后机制，所以其退货率只有7%，复购率达到42%，均高出行业水平。

在宣布A+轮融资时，找靓机还与泰康在线联合发布了“正品险”保险服务，不断完善服务。

找靓机还有一个被人称道的是，低成本的获客途径。互联网流量天花板已现，流量获取越来越难，特别是电商流量。找靓机的做法是通过内容电商的思路，去获取低成本的二手购机流量——据说这家公司在今日头条等内容平台有上百个数码3C相关的号，通过上亿次的视频播放，将用户导入到App，找靓机实现了低成本的用户获取。

通过独特的B2C模式和不断完善的交易保障服务，找靓机有着很高的复购率，再加上本身成本就很低的获客渠道，找靓机获客成本远远低于行业水平。通过供应商直采的供货模式，已有规模化销售能力的找靓机有着越来越强的议价能力，进而降低了供货成本。这两个因素结合，让找靓机有很强的盈利能力，事实上，截至6月它已连续23个月实现盈利。这样看它可以在京东、转转和闲鱼眼皮底下崛起，成为二手3C电商的一匹黑马就不足为奇了。

为何二手3C市场忽然爆发了？

在消费升级大环境下，用户对更好的商品/服务需求十分迫切；不过，经济下行的大环境，意味着用户的支出能力受限，消费就更加理性。两者结合，就是“消费间接式升级”：有的是希望花更少的钱买更好的商品（比如小米、网易严选），有的是从非电商用户转化为电商用户（如拼多多），还有的则因共享、环保、经济等理念，开始越来越愿意接受二手产品。

有数据显示中国每年的闲置物品交易规模已突破4000亿元，不论是淘宝、58同城，此前都已自发地形成了二手3C产品的交易，后来这两家平台将二手业务独立出来，分别上线闲鱼和转转平台，主打C2C交易模式。2017年转转用户成交单量突破5698万单，成交金额总额突破210.64亿元，相比去年增长约200%，其中转转主打的类目正是手机3C。

事实上，在所有二手交易中，3C都是最重要的类目。58同城曾在2015年做过一份问卷调查，数据显示，城市生活人群中，3C产品以更具标准化、更易鉴别的优势占二手产品交易量的七成以上，也更受人青睐。

在供给端，3C市场特别是手机市场进入存量市场，也增加了二手产品的供应。

2017年全球手机出货量依然高达15亿台，更新换代是人们购买手机的主要需求，“喜新厌旧”导致了大量旧手机产生，统计显示中国每年产生闲置手机约有4~5亿部，赛诺调研的数据则表明2014年至今，中国废旧手机存量达到18.3亿台，二手手机成为理论规模达到6000亿的富矿。如果算上平板、电脑、无人机、耳机、相机等类目，二手2C市场规模应该在万亿元，智能手机等3C市场进入存量市场，增多了商品的供给，加速流通成为行业的诉求。

因此，可以预见，二手3C会成为二手车市场后第二大的二手市场。相对于许多类目而言，3C更适合走B2C模式：容易标准化，物流成本低，假货问题少，通过B2C模式，可以彻底地解决二手买卖“无定价标准、无质量保障、无售后服务”三无问题，B2C模式也将成为3C二手电商的主流。

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