创业，是行动派的游戏--我要发发网

电话铃响，来电的是大山。

“阿诺，什么时候回湖南，我刚买了一套别墅，在麓山脚下……还有，真不明白记者平时干嘛的啊，这几天，南都和环球什么的，嗡嗡嗡不断有人来电、来访……”

惊了半响。

这不是那个彻夜打牌不归的朋友么？

汗，在一瞬间，想起往事，竟然是他彻夜不归和白天睡觉。当时，因为是老乡的关系，我们住上下铺。记得那时候全寝室都很穷。常常是青黄不接。不过同样家境不好的他，却常常是寝室的救星，隔三差五地给全寝室开荤。记忆里他不太去课堂，甚至临近毕业时，最后必修的离散数学、线性代数、电子电路等等专业课程，基本上还是看不到他的身影。

据说，他躲在寝室里用电脑给大家挣钱。令人叹服的是仅仅每次考试前，他找大家借来笔记，突击看几天书，课程竟然马马虎虎都过关了。有两门差点还进了前几名。不过，他爱玩，尤其是常常周六晚饭后与一帮人去打牌，很晚才回寝室。有时候是凌晨两三点。

据说，他甚至比保安更熟悉男生宿舍围墙和铁栏杆的凹凸点。

后来大学毕业，他只身去了深圳珠海。大约一年后，听说他放弃了家里安排进事业单位的机会，回到大学租了间小屋准备考研。不过令人瞠目结舌的是不多久，他就与一个师妹结了婚，在大学里一起经营一间精致的校园打印复印室。

也许如果不发生什么，日子照旧会一天天过去。

借钱创业

大约过了两三年，我研究生快毕业的时候，他的女儿出生了。那时候正是我写作论文最关键的时候，他给我彻夜打论文，最后陪着我喝酒……并且一直鼓励我放弃所有的卑微，要有信心。他一直跟我说，走出去就不一样的。

研究生毕业以后，我在北方一个大城市流浪。大约也正是这时候，他开始有了极力改变现状的想法。在与我通话的时候，他说不希望自己被困在一个琐事永不止息的小屋里，重复同一些事情。人生太短了。一定要找一件自己喜欢的事情，认认真真地做下去。

然而，前行的道路是那么曲折艰辛。首先，第一次，创业的时候。他从湘潭去了长沙。在火车站后边租了一间房子，倒腾土特产。没想到，或许信息不对称再加上经验不足，商业社会险恶，几个回合下来，就亏得惨重，接近血本全无。那一次，妻子对他发了大火……

一个创业者，其实除了创业，已经别无选择。这是在我无意中从别处得知真相后，电话过去，他跟我说的话。在哪里跌倒，只能在哪里爬起来。

第二次，他与人合伙，办了一个企业财经类信息网，一个地方团购网。不幸的是，这一次，他又输了。老婆索性带了孩子回了娘家，半年没有理他。

人生没有假如，也不会顺着意愿走。对于他而言，接下去他又一再地经历了失败。

“你就不能安心找个工作吗，我又不过多地期盼你什么？”在得到摇头的答复后，两人分手。事实证明，婚姻其实很脆弱。最终，女儿判给了妻子。

那一天，他其实已经一无所有且带着一身债务。

再次创业

在离婚后的很长时间里，他被迫找了份工作，一心扑在上面。然后，他有了灵感。他开始探索这个时代的精英社会和资本潮流。尤其是后者，他开始孜孜不倦地学习钻研。

疯一般地讨论、交流、看书，随着个人业绩转好，他的职位不断上升。于是，在沉淀一段时间后，他又毅然与几个朋友成立了一家新公司，公司专职服务社会精英，早期专注于最大潜力地挖掘民间富余资本功效。不过，热热闹闹的表象后面，也许是更多的冷清。公司运营一年多，每个人的分红并不多。公司仅仅在生死线运转。

经过漫长的思索，他再次做出一个决定，他再次开始借钱。不过，绝大多数亲朋好友或婉言拒绝或者避而远之，最后他告诉我，不得已拿了高利贷，也准备了若干张信用卡套现。那时候，明眼人看来，现实就似乎已经是一个套，看得见勒紧的亮晃晃的边沿……谈话的时候，真叫人大气不敢出。

站在公司背后

在租好房子的一周里，他给我电话，告诉我说，成败就在这一个月。

安置好几个朋友公司撤下的一批旧桌椅板凳之后，他再去旧货市场，买了一堆电脑器件，组装十几台电脑。当时，他说，一心琢磨着多借点钱，一边设法尽量把各项开支控制到最低。

第一关，核心团队。

公司成立之初，最需要的是技术总监，销售总监。他告诉我说，一开始，他找了两个牛人。实际上扪心自问，他在这两方面都不特别擅长。如果自由组队，这两人未必会选择他。可是他出了钱，他是老板。人情之后，他需要的是给出一个合适的价钱，或者再加上一个远期可见的预期，问题就解决了。

第二关，挖人，高质量的销售。

核心三个人，在公司成立之前就定好了。公司一开张，必须进行的另一项工作就是挖人和招人，高质量的销售。这个工作，一定要胆大，一定要多面出击，多方活动，持续进行。不过，核心是你的出价，背后是价值成长，以及是否真的对这他们负责，懂得分享和共赢。实际上，一个老板的个人魅力就在于，员工对于你骨子里的信任。尤其是有一天，在谈到他挖来的销售人才时，他说道，他现在已经丝毫不怀疑，只要有电话，他的销售就会成功。

三、如何产出最大化。

作为公司老大，不仅仅是成长初期的彻夜难眠。很长一段时间，他告诉我，他一脑子的就是如何让公司产出最大化，实现更多变现，商业模式迅速成熟。一切与此无关的话题，现在都进不了他的视野。他被一股巨大的推动力推动着去学习、去思考、去寻找……他真的睡不着，一想到新的点子，立刻活跃起来。

活下去

也许是上天眷念，不过绝大多数人应该是被他所感动。那个月底，他告诉我，公司活下去已经没有悬念。

钱不是唯一的，但是钱很重要。很多时候，他就是最现实的动力之源和最长久的动力源泉。尤其是在一切都变得模糊的时候，天荒地老也会暗淡无光，迷恋者仅仅迷失消逝……

有一段时间，他也许陷入了迷惘，在徘徊。尽管他说，好几个朋友希望，喊他过去做总监，甚至某知名公司ceo亲自抛来了绣球……最后，他自己给了自己一个答案，坚守下去。因为这是他自己的选择，也是他的方向。

在经历了一番风雨之后，他斩钉截铁地告诉我说，他什么都能做了。

不行动，永远没有机会

在朋友的公司已经可以活下去的时期里，他给我谈的最多的是马云。在创业的道路上，没有退路，最大的失败就是放弃。创业者,如果不行动,永远没有机会。一有想法就马上会行动……他说，有人三十六岁创业成功，他三十二岁创业，还不算太晚。

很多人都说，这是最坏的时代，这又是最好的时代。

仔细看，人生如海，青碧汪洋。好在几十年过去，努力选择，创业的人，终于刚刚有了几张八仙桌，还有了几块石头，也貌似终于可以步履蹒跚地走了。虽然慢，却心存幻想，一定要走出一块块平地来。最好是举目四望，随处都是夯实的土地，实现随心所欲地真正畅游天下、放马奔腾……抵达一个没有边界的人生世界。

人生在于选择，选择了就抛弃杂念，至少在这条路上活出个样来。真心祝贺我的朋友，我的室友，我的兄弟，一路走好！