青年创业网注：本文系挖兔美搭创始人曹溯向猎云网投稿，挖兔美妆是一款自动搭配服饰的APP。创始人曹溯毕业于北京邮电大学电子商务专业，曾任中国电子商务协会理事长秘书。本文中他回顾了创业四年以来的历程变化，经历过的重大失败，创业过程中踩过的坑：团队草根、方向过气、没有技术壁垒，外包烂尾、合伙人退出、上当受骗等等。

我是个草根创业者，至今创业四年，马上要开启第五个年头。

团队草根、方向过气、没有技术壁垒，外包烂尾、合伙人退出、上当受骗，几乎所有创业的坑我都踩过，却还在坚持。

如果你还不知道真实创业是什么样的，就读一读我的故事。

一

我从小就有创业的梦想。

初中时候，跟一个好朋友约定，我们都要开自己的公司，然后到四十岁时就都不许再工作，到时看谁更有钱。一晃间，距离我俩四十岁，我差八年，他差九年，两个人仍在创业大潮中漂泊。

19岁，我考上了北京邮电大学，号称信息黄埔的一所院校，主修电子商务。大学四年，考试成绩一路烂透，班级排名惨不忍睹。但在编程、photoshop、ppt这些东西上，却花了很大功夫学习，还刻意磨练了自己演讲和管理的才能。当过三年大班班长，拿过一次辩论赛冠军——这一切都是在为我创业做准备。

当时北大光华管理学院搞了一个《全国企业模拟大赛》，北邮参加过好几届，最好成绩全国第六。

这比赛的理念是模拟经营一家企业，从招工、买机器，到采购原材料、给工人排班，再到市场供给、制定价格等各种事宜，都要由你们团队来制定。其实说穿了，就是一大堆数据，而你要决策每一期、每个数据是多少。

这个决策的难点在于，你不但要制定决策，还要计算这种决策下如何给工人、机器排班，如何分配材料，如何分配市场供给。

开始时，大家都是手动计算这些数据，每天几百个数据算下来速度奇慢，几乎没有多少时间制定战略。我这人天生懒命，如果一件事只能依赖手动操作，我就觉得有问题，就想去改变它。

我把各种数据的制约关系深入地研究了一遍，找到规律后，给整套体系建立了一个数据模型，并把它转化成一个线性规划问题，用lingo求解，这样只要我输入当前人员、机器和资源的数量，它就能自动根据各市场价格，算出最优方案，并给出最优方案下应如何分配资源以及市场供给。

这东西一做出来，可真是神兵利器。要知道在以往，手动计算排班每次都要十几分钟，还有可能算错。而我们就爽了，只要给定相关数据，所有排班、生产、运输一秒钟计算完成，不但是最优解，而且绝不出错。别的团队一晚上只能测试两到三种决策方案，我们轻轻松松试它个几十种，还有谁能比我们效率更高？

利用这套系统，我们一路过关斩将，顺利杀进全国总决赛。到最后两期时，我们排在全国第三的位置，准备冲击第二。就在这关键时刻，一个致命的填写失误，把我们从第三甩倒了第十二，错失了全国一等奖，也错失了创造北邮历史的机会——这是我人生的第一次重大失败。

二

毕业以后我进入中国电子商务协会上班。

那会还不时兴一毕业就创业，我想怎么也得积累两年工作经验再出去。哪知道事业单位全不是我想的那回事，绝大多时候就是呆着，看小说、看电影、扯闲天。一个人但凡有点事业心，在这种地方呆久了也会疯。幸好在疯之前，我离职了。

托同事的关系，我加入到一家叫金马甲的公司。这公司不怎么出名，但在09年却是上过新闻联播的。

08年北京奥运会，开幕式有一个节目叫做“击缶而歌”，里面用到了2008面奥运缶（音“否”，一种类似鼓的东西）。奥运结束后，北京奥组委决定将其拍卖。考虑到每一面缶价值都很大，逐一拍卖成本又太高，所以就采用了在线竞价的方式。

金马甲就是一家国资背景的在线竞价平台，属北京产权交易所旗下，于是顺理成章的接下了这一单，新闻联播还对此进行过宣传。

我初加入这家公司时心气可高了，心想在线拍卖前景广阔，只消做个几年，公司必成大公司，我也必然成为圈里的一号人物。我当时的计划是：五年时间，做到副总裁，然后功成身退，去创业。

机会总是给有准备的人准备的。

我从小就很重视写东西，自己还练习写小说和诗。进入公司的第一个月，领导让我学习公司的成功案例。通读一遍以后，我觉得这些案例的文字和配图都不是很精彩，不够打人。于是自作主张重新整理，把奥运缶、鞍钢公务车等经典案例写成了几篇振奋人心的文字，发到公司内部平台上。

这些文字被老总看到，钦点我从机构业务部调到研究部，后又借调到市场业务部，加盟了一个叫做“奥运资产处置”的小组。

2010年，上海世博会隆重召开，大量的商机如潮水般涌入，全国上下无数公司把目光聚集到了这里。

当时公司里的人并不知道世博这事能怎么玩，只觉得既然咱们沾了奥运，要是能再沾上世博，那就上上之喜。一番讨论过后，大家决定派我到上海去，干什么呢，去看看！

到了上海后，什么还没干，先公款逛了一圈世博园。光一个沙特馆就排了五个半小时的队，出来时脚都软了。一天走马观花的逛下来，啥收获也没有。但我回去就跟领导说，世博啊，太大啦，肯定有机会，但是这么逛不行，得找他们馆长聊。领导立即拍板：继续逛！

我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。在每天四十多度的高温下，连逛了三个月，把世博大大小小一百多家场馆跑了个遍，挨着个的找他们馆长聊。在我的印象里，除了德国馆没进去过以外，所有的场馆都走过至少一遍。

在走访的过程中，我提出了一种叫做“世博场馆再建授权转让”的合作模式。就是在世博结束以后，由各场馆主办方——也就是各个国家——委托金马甲，将场馆的重建授权以拍卖的方式转让给中国本土企业。

这个模式一经提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊尔、拉脱维亚等，但最终敲定合作的，是瑞士和加拿大两家场馆。

瑞士馆率先确定了合作关系，起拍价670万，包括瑞士馆建造图纸、官方授权和六千个代表瑞士馆特色的“小太阳”。最终以702万成交，被连云港一家公司竞得。

瑞士馆虽然成交价不高，却在当时开创了世博场馆转让的先河，一时间引起了广泛的关注。更有几家场馆跟风效仿，也将自己的再建授权转让了出去。等我们跟加拿大馆合作的时候，关注我们的媒体和意向方就已经很多了。

加拿大馆的合作是竞标赢来的，起拍价2000万，包括建筑图纸、重建授权，以及全部原场馆所用的钢材和加拿大红杉木。竞价公告一经发出，就引来十四家企业报名。这报名可不是随随便便报的，光保证金就四百万，而且是现金——感叹中国有钱人真是多啊。

2010年11月17日，我永生难忘的一天。

这一天我早早的起了床，跑到加拿大馆办事处，只见他们的工作人员已经准备了各色水果、点心，甚至还有香槟，就等着今天的竞价结果。

十点，竞价开始，十四家公司先后报价，不到一个小时，报价就已经突破三千万。当时他们的工作人员纷纷猜测成交价格，馆长Denny猜的是2500万，那几乎是瞬间击穿。还有人猜七千万的，大家则笑他痴心妄想。

但很快我们就意识到，这可能不是痴心妄想了。因为到了十二点左右，价格已经逐渐逼近五千万。

我那天买了一点半的飞机回北京。本想十二点怎么也竞价结束了，我先跟加拿大这边的人庆祝一下，回北京还可以跟公司的人庆祝一下。可眼看过了十二点，还有至少七家公司不断地出价，看来我是等不到竞价结束了。

当时的规则是，每次报价倒计时三分钟，如果有人出价，三分钟重置。若三分钟内无新报价，则竞价结束。

就这样一个三分钟又一个三分钟，我离开加拿大办事处时竞价没结束，我到机场没结束，我上飞机手机关机没结束，下飞机手机开机没结束，乘地铁到公司没结束，在公司看领导们斗地主没结束，领导安排吃饭到酒店没结束，吃完饭、喝完酒还没结束。

最终结束时间是晚上十点半，整整持续了十二个半小时，成交价1.24亿！

同事们疯了，领导们疯了，领导们的领导们也疯了。

但是……

等一切落停，受让方竟然不打款，理由是加拿大馆没诚意，不愿意降价。降价你妹啊，这叫拍卖懂不懂，拍卖哪有降价的，你是真不懂常识，还是真不要脸！

我当时力主强硬态度，如果对方五个工作日内不交钱（这是写在拍卖公告里的），就让他们滚蛋，咱们跟出价第二的继续谈。当时出价第二的公司曾知会我们，如果受让方不要，他们要。

但公司领导则主张和气生财，说：让他们谈嘛，最终肯定是能谈成的。

这一谈，谈了几个月，等到春节过后还没有定论。最终，不无意外的，丫赖账了，四百万保证金也不要了。把我们和加拿大方空落落的撇在原地。

事后，公司举行了第二次竞价，但时间已过去很久，热度已过，各公司也有了新的财务计划，自然是成果惨淡。最终只有一家公司报价，以底价成交。本来能赚两千多万的项目，结果只赚了两百万（不算那四百万保证金）。我们全公司从天上跌到了地上——这是我人生第二次重大失败。

两次失败我本应总结出很多东西，但我最终得出的结论是：我做别的一定失败，唯有创业，才能成功。

三

2012年12月26日，因为种种原因，我打破计划提前离开了金马甲，开始正式创业。

一开始，我提出了一个名为“海外置业版去哪儿网”的想法。就是把那些海外置业、移民的小中介，像售票点一样聚合起来，放在一个大平台上，追溯交易记录，建立信用体系，监管资金安全。

这个想法一经提出，立刻获得一个好友的加盟，通过他的关系，还找到了一个投资人。当时的股东框架很简单，我们两个小的出力，占小头，投资人出钱，占大头，虽然不是现在典型的投资方式，但在当时，在我们的视野内已经是极好的了。

可是过了一段时间，一次开会中，这位投资人突然表露出这么一层意思：某些客户的移民投资款，我们不必立刻打出去，可以把这钱先做些投资，赚了回报再还回去，这样赚钱更快。我一听就傻了，感情这位先生一直打得是这个算盘，这我如何能够同意。

创业是我一生的梦想，不是一时兴起想赚点快钱。

思前想后，我鼓起勇气跟我那朋友说：这事不能干了，我退出。我朋友一听，顿时也没了主意，这事于是便不了了之。

时间却过得飞快，转眼间到了13年6月，我辞职出来已经半年，不但一事无成，而且连个成型的想法都没有。

我一直希望能够改变世界，认为：越是基础、贴近生活的东西，越容易被更多人接受，就越有可能改变世界。

我于是细心观察身边人的每一个举动，从邻居遛狗大妈，到小卖店收银员，从球场上打球的人，再到咖啡馆里看书的人。最终从我女朋友穿衣服这件事上找到了些明悟。

她研究生毕业，在银行上班，是典型的都市白领。可穿衣品味跟电视里那些白领美眉实在有些差距。一件牌子不错，价钱也可以的衣服，到她身上立马变成彻头彻尾的地摊货，让人怎么看怎么不顺眼。

我于是产生一个问题：现在互联网这么发达，各种信息大爆炸式的增长，为什么还是有很多女人不会穿衣服？

想来想去我觉得，在穿衣搭配这件事上，很多人是学不会的。任她看过再多时尚杂志、明星穿搭，一到自己穿衣服的时候还是会懵。想帮助这些女孩，指望“讲大课”不行，最好的办法就是让她们“照抄”。让她们随便拿出一件衣服，就立刻能看到这件衣服明星模特怎么搭配，直接照着穿。

我把这个想法跟女朋友一说，她立刻赞同，又问了周围几个朋友，也得到了同样的答案，于是我认定这是一个需求，而且还挺“刚性”，那就它了——我给这东西起了个怪怪的名字，叫挖兔美搭。

当时的想法是，挖兔美搭就是一个图片搜索工具，专门搜索时尚图片里的衣服。与现有的图片搜索不同的是，它要更加精准的多。比如我要搜红白条纹衬衫，搜出来的结果就全都是女明星穿着红白条纹衬衫的图片。还可以根据搭配进行搜索，比如红白条纹衬衫配牛仔裤，红白条纹衬衫配橘红色裙子。

总之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解决你不会搭配衣服的问题。

至于为什么叫“挖兔美搭”，是因为我之前设计过一种图片搜索，叫挖兔搜图，取“深度挖掘图片内容”的谐音，所以“挖兔”是老字号。女友说，既然你现在专注于搭配方式的搜索，就叫挖兔美搭好了。

四

那会没钱没人没资源，所余积蓄根本不够看的，只好找人借。一个好朋友一听说我要创业没钱，还没等我开口，就拿了三万给我，连借条都没要一张。女朋友以装修房子为由，个人信贷十万，靠她每个月工资来还。又跟大学室友兄弟借了三万，就组成了我的启动资金。

当时我有两个选择：一个是找合伙人，先拉出个团队来；二是找外包，直接把产品做出来看。思来想去我选择了第二套方案——这年头仅凭一个想法就想找到合伙人，太难。

想好开工，我立刻查了上海几家名气最大的外包公司和团队，最终选择了百度上排名第一的蓝色互动。（多么天真的少年！）

见了对方的商务，和一个大牛模样的技术，把我的想法一说，人家撇撇嘴：就你这点玩意，一个半月给你搞定。虽然受了鄙视，但我心里是甜的：看，大公司就是不一样，我以为是问题，人家根本没当回事。

可是一问价格我又傻了：十四万！包含ios版和ipad版——这几乎是我全部启动资金，这钱一花，我拿什么运营，拿什么推广？

纠结苦想了一晚上，最后我问我自己：你的这个想法牛不牛——牛！你有没有信心——有！既然有信心你还怕什么。于是第二天，就跟他们签订了合同，并按照合同要求，先支付了一半价款7万元。

合同生效是13年8月8号，想着到十一就有一款超牛的产品问世了，心里这个美啊。

可是接下来的发展让我有些慌恐。首先第一个礼拜，对方说公司的产品经理暂时排不开，让我先等等。第二周还说没有产品经理，让我先别急。等到了第三周，好容易安排了一个产品经理，接了我的case，他自己却还得排任务。一直等到九月中旬，这产品经理才跟我说，我现在可以开始你的项目了，估计十一之前可以完成。

一个好端端的产品，就这么变成了产品原型，我一腔急火无处发泄，却只能干等。终于，在十一前最后一天，我坐在蓝色互动走得没剩下几个人的办公室，第一次看到了我的产品原型，听着产品经理给我讲解，内心无比激动：这是我人生中第一款“产品”。

接下来的发展再出我预料，本来说好十月中旬结束的合同，一拖拖到了年底。期间他们的商务跟我说，这个项目的复杂程度超出他们的预期，如果要继续，得追加两万八。当时我为了见到产品，真是豁出去了，一咬牙，加！

可是到了年底，产品没出来，到了春节也没出来，过了春节还没出来。我那段时间几乎是天天到蓝色互动去“上班”，就坐在他们的技术旁边，盯着他们开发，进度却一如既往的慢。

年后不久，我的产品经理跟我说：哥，上面给了我很大的压力，让我把手头几个项目的尾款结了，你看能不能帮帮我。

当时后台功能已基本完成，前台这边架子也已经搭好，只等调通接口和一些细节处理完成就好。我想人家也挺辛苦，能帮就帮吧，于是把七万尾款打了过去。

这些钱加速了我的窘迫，却没加速项目的进度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一点点的技术问题仍旧没有解决，更别说我们当初还要开发ipad版根本都还没动静。

到合同生效整整一年时，我终于从麻木中清醒来：我的项目被烂尾了。

• 致创业者：如果你有一个大项目，零敲碎打的东西可以交给外包。但如果你只有一个小项目，关乎你的命运，你的钱又极其有限，如果你还找外包，呵呵……上面的文字重读一遍！外包的弊端不仅仅在于烂尾，一个功能如果有多种实现方案，外包公司一定倾向于实现起来最简单的那种，而不是性能最好的那种，这会给产品后来的优化埋下大量隐患。

五

这时候，我已经身无分文，每天靠女朋友养着，吃她从银行打回来的饭。我开始整宿整宿的失眠，脾气暴躁，毫无耐心可言，唯一能让我放松的就是篮球。

可就是这唯一的爱好也出了问题，我的两个膝盖开始刺痛，由起初轻微、偶尔的痛，逐渐变成极其严重、普遍性的痛，几乎只要上场跑两步，就会变得每发力疼一下，实在是一种无法言喻的折磨。医生告诉我，你这叫重度骨性关节炎，它不是炎症，是由于膝盖骨严重磨损造成的，你要想以后还能正常走路，就不要打球了。

我听了以后笑笑，心想我要是创业失败，连命都可以不用要了，还管你走路正常不正常？出了医院我就直奔球场。

这些年为了打球，我摔伤过腰，得了腰间盘突出，左脚严重扭伤至今未痊愈，右手手肘摔过骨裂，再加上骨性关节炎，和我天生的严重哮喘，真是伤的够了。但我就是个傻逼，就爱这一件事，所以就是不放弃。

打球不能放弃，创业就更不能了。走投无路之下，想再借钱却已不知道问谁去借，无奈之下只得再跟我妈开口。我父母在我高中时离婚，我跟父亲一起生活，此后种种原因我跟母亲关系不是很好。之前她曾经借过我一万，我说三个月内必还，也没还。现在再跟她借钱，实在是开不了口

可是不开口就没钱，左思右想，还是开了口，说借五万，她先是支吾了一下，说再给我打回来。但回来的只是短信，委婉地告诉我她不想借。我当时坐在床上，看着手机，脑子里一片空白，真的不知道该怎么办才好。朋友的钱都借遍了，亲戚能问的不能问的也问了，基本没借到什么，女友这边也几乎被我掏空，不但每个月要还那贷款的钱，连年终奖也一分没剩的全被我用了。

这时候，我再问我自己，挖兔美搭究竟值不值得你这样？我反复推敲，从各个角度剖析，最终得出结论，值！我深信，就算今天我失败了，将来一定有一家公司会做出一个一模一样的产品来。

六

如果说我这人性格中有哪点好，就是我不会被绝望打败。再艰难的处境，我想着想着就会自己开心起来，至于后来再如何艰难，那是后来的事。

既然想清楚挖兔美搭的价值，就不能放弃。我于是又给曾借钱给我的两个好兄弟打电话，说了当前的处境，然后说我还需要一些钱，能不能再支持我一些。两个好友二话没说，又打了十几万过来——天幸他们都是有钱的主，不然这么借钱还不把他们借垮了。

又有了一些钱，痛定思痛，我决定自组团队。

人生有的时候是“屋漏偏逢连夜雨”，有的时候却是“衣锦又见向阳花”（自己编的）。

正当我重整士气的时候，堂兄的朋友介绍了一个资深IOS开发人员，正处于职业空窗期。我把挖兔美搭的想法一说，两人一拍即合——就这么着，我找到了人生第一个合伙人。

很快，又在缘创派上认识了泽涛，专做C#开发的，虽然学历不高，技术功底却异常扎实，我把原有后台给他一看，他立刻知道该怎么做，也跟着就开工了。

真正的好事还不止这些，我把项目思路发到天使汇上，立刻吸引来一位盛大的女性投资人说要跟我聊聊。这是我平生第一次见投资人啊，紧张的不要不要的。

我们在一家酒店的咖啡厅里聊了两个多小时，期间她数次就要被我打动，但都很克制的“冷静”下来。最后，她对我说：首先，我不太相信这种依靠计算机技术解决搭配的模式，你看明星衣橱那么豪华的团队（明星衣橱天使轮500万人民币，A轮600万美元，创始人是天涯BP林清华），也没把这事做得怎么样。其次，时尚这种事很细微的，我真的不相信你一个直男能做好这事，虽然你提出的想法有吸引力，但我觉得你不会成功。

如果你从来没创过业，可能会觉得这位投资人的话冰冷，有点不留情面。但请相信我，这是我到目前为止见过的最友善的投资人。她肯因为一个想法见我，跟我聊这么久，还坦诚的给出她最真实的想法，真的真的，很少有投资人会这样。

我的第一次投资人约谈以失败告终。

我一点没觉得沮丧，反倒挺开心。我这人就喜欢被人看轻，被人不看好，因为每到这种时候我都会想，等有一天我成功了，他们会后悔当初对我的判断，我就很有报复式的快感。

这次约谈后不久，我又收到了苏河汇孵化器的约谈。见面过程不是很顺利，因为他们的男性创始人好像不是很感兴趣，幸运的是，他们的女性合伙人对这个思路很是喜欢。最终我入驻了这家孵化器，孵化期限为半年。

这边厢诸事顺利，另一边我决定起诉蓝色互动。

找到一个老朋友的律所，给了我一个优惠代理费，两万。同时，公证费、诉讼费加起来也两万多（胜诉的话由被告方承担）。这些钱虽然很多，但想着能从蓝色互动那里把我的16.8万要回来，也值了。

看起来一切步入正轨，但很快我就意识到，更大的危机就要来了。

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