既然宏观的问题不太好谈，那么我们就谈一点微观的。有句话叫见微知著，也没什么不好。

今天和两个同为创业者的朋友聊了一下创业这件事儿，蛮多感慨，和大家简单分享一下，先说说我这两朋友的故事。

1

故事一，创业一定需要团队吗？

今天无意刷到一个朋友的短视频，我有些好奇，因为她以前创作都是集体创作，就视频里包括几个人那种。但今天我看到这一条，只有她自己。

我发了个消息问她，她回：

知道为什么这个视频里，只有我自己吗?因为录这个视频那天，我的团队集体辞职了。既然没有人一起录，我就写了一个独角戏的旁白，自己录。

我想起了去年她刚要创业时我给她讲过的话，我说不要一开始就追求所谓的团队运作，先把自己的产能利用充分。创业起步，并不需要按照完美的商业计划书里写的那样，各个角色都要到位，这反而可能增加成本和管理难度，更容易失败。

和绝大多数初次创业者一样，我这位朋友并没有听进去我的话，很快她的团队就招兵买马，扩充到十余人。毕竟，这看起来才像一个公司，创始人也才有一个CEO该有的样子。

一年之后，又回到了最初一个人的状态。朋友说，其实没必要一开始就找那么多人，一个人反而可能过得更轻松，她想明白了更多事情。

现在她自己运营一个几百万关注量的新媒体号，每个月大几万的收入，状态明显比前阵子好了些。

2

故事二，坚持四年，烧光一千五百万。

相比而言，第二个朋友的故事，更为典型。

互联网行业，社区服务类App。公司运营了四年，时间不可谓短。员工大几十人，还不包括一些兼职的。四年花掉的钱，不多也不算少，一千五百万。

今天下午和这位朋友叙旧，朋友说，搞了四年，终于有点疲态，不想搞了。想暂时从这个状态中抽离一段时间。

“我可能需要一两年的时间，过一下稳定的生活。”

朋友说完，神情有些凝重。跟我对视了两秒，把头扭向了窗外。

这两天的深圳，淅淅沥沥的小雨。十七八度的温度，对这座南方城市来说，已经算得上真正的入冬。

“懂得很多道理，还是过不好一生。你要去跟创业的人讲聚焦，讲起步切入口要小，讲放弃沉没成本，谁不知道?我没创业的时候，这些东西都看了无数次，背得滚瓜烂熟了。但唯有当自己真正跳进市场里，才发现知道有个卵用，还是要傻逼过，才能真懂!”

朋友说，其实去年他就知道这个公司迟早要结束，但就像养育了三年的孩子，谁又舍得轻言放弃呢?于是结束的时间，一推再推，推到了现在。

“该放弃的，终归还是要放弃。沉没成本不可追，这不是你教大家的嘛!”

朋友在这样的关头，还能记得起我在金融课里讲的东西，我感到欣慰。

3

创业这件事，做失败了，简直太正常。如果有谁跑来和你说，第一次创业，就大获全胜，才是不正常。

很多创业的人一开始都怀揣着各种梦想和情怀，但却相对忽视了赚钱这个目标。那么赚钱重不重要呢?太重要了!

就如我之前写过的那样，不要习惯了容易，就把容易当做常态，而忘记了生活本该有的曲折。

不要习惯了有个idea，拿个business plan就能招来投资人，然后搭建团队，开发产品，圈用户......，就忘记了创业其实是需要赚钱的，是需要现金流的。

在上升周期，钱多，人傻，速来。这样的模式不能说罕见，在媒体的放大下，很多人甚至误以为创业其实是个很简单的事儿。心有多大，舞台就有多大。人有多大胆，地有多大产，都是十分肤浅的认知。

还有，一些习惯了办公室吹着空调画PPT的白白净净的书生，也似乎认为有个好的商业计划加上资本，就意味着成功一半。或者是，不少人总认为，创业没有团队怎么行，怎么着也得好几个人一起搞，才能做出成绩，才能改变世界。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，是他们奉行的哲学。

但真实的创业生态，离这些媒体报道里的故事，离商学院教科书上的案例，都相去甚远。

大量成功的创业者，在一开始，根本就没有团队的概念。团队这个东西，大家似乎都有点过于迷信了。更多人绝对不等于更有效率，更不等于更容易成功。事实上，尤其在经济的下行周期，人越多的创业团队，越容易死。

此外，在越是困难的时期，创业这件事，就越会回归到它的本质。创业的本质是什么?是做生意。虽然人们会用形形色色的浪漫词汇来形容创业，但这改变不了它是做一门生意的商业本质。

做生意最重要的是什么?要赚钱，要产生现金流。

这一点，在经济上行期，在创业泡沫很大的时候，严重被创业者低估了。当然，这不能怪他们，大环境使然。

潮水一旦褪去，你就会发现那些不太注重现金流的创业公司，成批成批的死去。甭管它是曾经被资本吹上天的明星公司(小黄车大家并不陌生)，还是没有被媒体关注的普通公司，甚至是一个搞自媒体的“个体户”，结果都不会有太大的差别。

那些在泡沫时期懂得克制，懂得聚焦，懂得深挖用户需求，懂得创造价值，懂得靠自己造血的公司，在潮落之后，才会开始绽放光彩。

梦想很远大，情怀也很感人，但创业的人任何时候，都要保持一个“生意人”该有的思维。生意人是什么思维呢，我不管这个东西未来会怎么样，我先要有产生cash flow的本事。

不要说生意人思维格局太low，那些天天喊着改变世界的拥有大格局的人，很多都连一个商业周期都没熬过，刚一入冬，就被冻死了。

想要创业，先问问自己，有没有能力凭自己本事先赚它一百万。没有的话，最好别来趟这趟浑水，这个游戏不属于你。

4

坚持了四年，烧了1500万现金后，得到了什么?我如此问朋友。

“肯定不是物质回报，我创业四年肯定还没在公司上班挣得多。但更多的其他方面的成长吧!很多东西，得自己经历了，才真正懂。”

比如呢?我继续问。

“比如，一开始总想做加法!这个点子行不通，用另一个。这个产品线不行，加一个。公众号做不好，试试微博，试试抖音。或者都搞上，总有一个能行。

但到后面，才发现应该做减法。一个个都砍掉，发现真正打到用户需求的，就一个东西。有时可能一个东西也没有，前面做的全是无效的，是自己脑补的!”

懂得放弃，懂得聚焦，懂得以小见大，懂得以深谋远，才是真正的智慧。

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